どんな仕事か: AIを活用した最先端の学習プラットフォーム「UMU」を、製薬・金融・製造・小売・教育などの大手企業に展開し、
日本市場における売上拡大を牽引いただくポジションです。
エンタープライズ領域におけるアカウント戦略立案から、大型契約のクロージング、営業チームのマネジメント、
マーケティングやカスタマーサクセスとの連携まで、事業成長を担うVP（ヴァイスプレジデント）候補として幅広く推進いただきます。

▼具体的な業務内容
・日本市場における営業戦略（Go To Market）策定と実行、売上目標（ARR / NRR）達成
・大手企業へのアカウントプランニング、顧客課題に応じたソリューション提案およびクロージング
・大型・長期契約（億円規模）の提案交渉、複数ステークホルダーとのリレーション構築
・パイプライン管理（Salesforce活用）、予実管理やフォーキャスト精度の改善
・営業チーム（AE / SDR）のマネジメント、採用・育成・KPI設計
・マーケティングやプロダクト、カスタマーサクセスと連携し、アップセル・クロスセル戦略を設計
・イベント登壇やエグゼクティブミーティングを通じた市場プレゼンス向上
※海外本社との連携があり、英語も活用いたします。

▼仕事の醍醐味
・大手顧客への営業活動を通じて、企業の変革に直接関与
UMUの顧客は社員1,000名以上のエンタープライズ企業が中心。AIリテラシーや学習DXはどの業界でも喫緊の経営課題であり、
企業の変革を最前線でリードできます。

・高い裁量とスピード感を持ち、組織を率いる
経営陣と直接連携しながら日本市場の成長戦略を推進。営業組織の採用・育成・仕組み化にも深く携われます。

・数字で手応えを感じられる環境
提供価値が顧客の生産性や売上に直結し、契約更新率やNRRなど明確な成果として可視化されます。

▼取引実績
製薬・金融・製造・小売・教育など幅広い業界のエンタープライズ企業（社員数1,000名以上）が中心。
AIリテラシーの向上は業界を問わず喫緊の課題で、提案機会は無限に広がっています。
求められるスキルは: 必須 ※下記いずれかに当てはまる方
▼実務経験
・B2B領域での法人営業経験（目安10年以上）、
　うちSaaSまたはITソリューション営業経験
・エンタープライズ（従業員1000名以上の企業）への新規提案・大型契約締結の実績
・営業組織（10名以上）のマネジメント経験（採用・育成・KPI運用含む）
・SalesforceなどCRMを活用したパイプライン管理、予実管理の経験
・CEO/役員クラスを含む経営層への営業・プレゼン経験

▼求める人物像
・ARRやNRRを意識し、中長期で顧客価値と売上を両立させる視点を持つ方
・自ら課題を設定し、事業・組織を構造化しながらスケールを図ることを楽しめる方
・社内外の関係者を巻き込み、プロジェクトをリードしていける推進力のある方
・データドリブンにKPIを設計し、チームの成果を最大化させたい方
・変化を前向きに楽しみ、スピード感を持って挑戦できる方

歓迎・The MODEL型もしくは左記に準ずる
　営業組織での運用・最適化経験
・MEDDICやChallenger Salesなど
　営業プロセス管理フレームワークの実践経験
・マーケティングやCSと連携した
　アップセル/クロスセル施策の立案・実行経験
・英語でのレポーティング・会議が可能なレベル
　（海外本社との連携あり）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 新宿区新宿４丁目１－６
勤務時間は: 9:00~18:00/※8時間
給与はどのくらい貰えるか: 1000万円～2000万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
待遇・福利厚生は: 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）／産前・産後休暇／育児休暇／残業手当（固定残業時間30時間超過の場合）／交通費支給（全額・上限あり）健康診断（年1回）／リモートワーク制度（相談可）／副業可（申請制）／MacBook／iPhone／ヘッドセットなど業務に必要なデバイスを貸与／スタンディングデスク対応オフィスおかん（おかず一品100円で購入可能です）／シェアオフィス／ラウンジにて無料のドリンク＆スナックサービス有／社内カフェバー設置（大阪のみ）／社内表彰制度／社内イベント（キックオフ、懇親会）／社長ランチ／グローバルCEOオフィスアワー
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／完全週休二日制（土日祝）・夏季休暇・年末年始休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 適性試験→1次面接 → 2次面接 → 最終面接
※回数・内容は変更となる場合がございます
※営業ロールの方には2次面接時に営業シーンを想定したロールプレイングを行なっていただきます

アカウントエグゼクティブ責任者候補【世界で1億人が利用中／AI×学習SaaS／語学力活かせる】

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