どんな仕事か: フィールドセールスと連携し、当社サービスに関心を持つお客様の現状や課題をヒアリングし、最適なソリューション提案を行います。

*【具体的には】*
・商談支援：営業に同行し、複雑な商談や、AI機能・新規開発機能などの
　デモンストレーションを行い、専門的な視点からソリューションを提案します。
・技術的サポート：外部システム連携を含む業務フローの構築や、ITセキュリティに関する顧客との交渉、導入後の技術サポートを行います。
・プロダクトへのフィードバック：顧客の要望や営業現場での課題をプロダクトマネージャー（PdM）にフィードバックし、
　プロダクト改善や新機能開発のインプットとします。
・営業支援：営業担当者向けに製品トレーニングやワークショップを実施し、営業資料、トークスクリプト、競合対策資料などの
　セールスツールを整備します。
求められるスキルは: 必須 ### 求めるスキル・経験（MUST)

・下記いずれかの経験
　- プリセールス、またはセールスエンジニアとしての実務経験
　- PMやPMOの実務経験
　- ITコンサルタント、またはパッケージ導入コンサルタントの実務経験
・法人顧客に対する商談経験
　（顧客の課題を深くヒアリングし、技術的知見を活かしたソリューション提案を行った経験）

歓迎 ### *求めるスキル・経験（WANT）*

・BtoB SaaSプロダクトのプリセールス経験
・HR領域での実務経験、
　または関連するプロダクトの取り扱い経験
・プロジェクトマネジメントの経験
・チームや組織のマネジメント経験

### 求める人物像

・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
・仮説構築力/抽象化思考力に長けた方
・素早く検証する行動力を備えている方
・自ら現場に入り込み、顧客解像度を継続的に拡大できる方
・関係者を巻き込みながら、成果創出にコミットメントできる方
・現状維持をよしとせず、
　変革や成長を自ら起こしていく強い熱量を持った方
・顧客の課題を深く理解し、
　専門知識を活かしたソリューションを提案できる方
・営業や開発など、関係者を巻き込みながら
　プロジェクトを推進できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 渋谷区
勤務時間は: 0時間
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～1000万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／完全週休2日制(土日祝)、カオナビ休暇（3日間）年末年始休暇、年間休日120日以上※有給休暇の付与は入社3ヶ月後となります。
どんな選考プロセスか: 【選考ステップ】
書類選考→1次面接（部長、メンバー）→最終面接（本部長）
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。

## 選考フロー

書類選考→面接選考（2回）→内定
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。
※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。

プリセールス／セールスエンジニア

ITコンサルタント