どんな仕事か: 【業務内容】

▽運送会社向けビジネス（BPO／システムソリューション）における事業開発を推進いただきます

■新規顧客開拓（商談～提案）

■既存顧客へのクロスセル／アップセルのご提案

■営業企画（売り方の型化／展開支援など）

これまでの成功法則にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方・サービス内容を一緒に変革していける方をお待ちしております

【営業スタイル】

■1人あたりの拠点数：30社（運送会社数）

■商談方法：対面9割、オンライン1割

■担当顧客の詳細（業界や規模感）：中小運送会社

■新規/既存割合：新規&既存

【配属組織】

社長・執行役員は、外資系コンサルファーム／商社／投資銀行／物流企業／スタートアップ企業出身等、様々なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、それぞれの考え方やスタイルを活かしながら、協働・議論を通じ、会社および事業の成長に携わっていただける環境です。

【ポジションの魅力】

■変化を迎える物流領域において、先進性の高い技術の活用を視野に、企画力・営業力を高められるポジション

-物流業界の業務効率化・DX推進を目的に、BPOサービスや業務支援システムなど、複数手段を組み合わせたソリューションの企画・立案・推進を担っていただきます。

-0→1フェーズの事業開発に携わりながら、仮説構築から顧客接点、サービス提供体制の構築まで一貫して関与いただけるポジションです。

■物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業

-様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

▽以下いずれか3年以上のご経験

■事業開発のご経験

■プロダクトマネジメントのご経験

■コンサルティング（IT・業務・戦略）のご経験

■スタートアップで1事業にコミットし立ち上げ・グロースをさせたご経験

【歓迎経験・スキル】

■事業立ち上げのご経験

■アーリーフェーズのSaaSプロダクト事業でのご経験

■BPO事業へコミットのご経験

【求める人物像】

■同社のミッションに共感をいただける方

■圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方

■業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方

■スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方

■自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 450～700万円

【BIZ】Bizdev・事業企画／運送会社向け新規事業

事業企画