どんな仕事か: ■目指していること及び業務内容
・約100名を抱える営業組織の営業戦略の立案
└化粧品業界のメーカー各社に我々の提供価値をどのようなフォーメーションでデリバリーすべきか。
また、営業ターゲットセグメントをどのように設計する事が、売上の最大化だけではなく、
利益効率を上げていくか等、市場と我々の強みを俯瞰したときのアップデートの在り方を、
短期だけではなく中期的な観点で仕立てていく必要があります。
└今の状況が悪いわけでは無く、市場もクライアントも我々の価値も変化している中で、
あるべき営業戦略を常にアップデートし続けることが大切だと考えており、
そういったテーマに組織をリードしながら向き合っていただくミッションとなります。

※現営業戦略や今後の方向性の詳細については社外秘の内容も多く含まれるため、面接のタイミングでお話しさせていただきます。

■課題例
・＠cosmeの対ユーザー価値は上がっているが、その価値を営業が正しく伝えきれていない。
・中期目線で営業ターゲットセグメントを見たときに、今後コストをかけるべきセグメント、
そうではないセグメントのメリハリが付けられていない。
・クライアントナーチャリング等、数の多いクライアント群に対しての営業手法のバリエーションが持てていない。
・特定のブランドだけではなく、更に幅広いブランドに@comseを活用した
　マーケティングプロモーションの勝ち筋を見出してもらえる状態になり切っていない。
・ブランド数のマーケットとしては最も多い、ミドル～テールブランド群が@cosmeプラットフォームでユーザーとの繋がりを実感できていない。　
・膨大なデータベースを活かしたビジネスマネタイズを志向したいが、データベース(データを活かして)マネジメントできる人材が不足している
求められるスキルは: 必須下記のいずれかのご経験・スキルを3年以上お持ちの方。
1事業の責任者またはそれに近い立場で営業戦略を構築/改善させてきた経験
事業企画、営業、マーケティングなど上流から下流まで携わってきた経験
コンサルティングファームにおける事業領域での戦略コンサルティング経験

歓迎実務経験としての企画、プロジェクトマネジメントのご経験
事業戦略の検討や企画検討などを通じて、
事業や経営の意思決定支援をした経験
多様なステークホルダーの中における、
論理と情理の双方を大切にした企画調整経験をお持ちの方

求める人物像
ビジョン及びバリューに共感している方。
同社プラットフォームサービスの価値、可能性に期待している方。
部内外においてコミュニケーション能力を発揮し、
業務を円滑に効率良く進められる方
各事業部門の社員と相対し、事業部側が何を実現したいか、
適切なヒアリングと課題設計能力を求めます。
事象に対する観察・分析能力があり、
またそれらに基づき自ら論点整理と思考することのできる方
フットワークが軽く、フレキシブル・柔軟な対応ができる方
場合によっては事業部門に入り込み、
責任者や担当者を捕まえて能動的に
コミュニケーションを取りに行けるような方が望ましいです。
プロジェクトマネジメント能力のある方
（目標の設定、プランの策定、
その実行を意識的に行うことのできる方）
プレイヤーとしての志向性をお持ちの方
現状、会社の拡張にあわせて、組織の在り方を模索し、
ともに成長している段階です。
それゆえ、マネジメントレイヤーの方でも足元の業務
・実務をお任せすることになりますので、組織環境を理解し、
自身も実務に積極的に携わっていただける
志向の方がマッチしやすいといえます。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 港区
勤務時間は: 9:00~18:00/※8時間
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1000万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／◆完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始、有給：入社日より最大10日付与(初年度)、夏季休暇、アニバーサリー休暇、慶弔休暇、
　産前産後/育児休暇（取得実績多数有）、子の看護休暇、介護休暇、災害休暇、ボランティア活動休暇、裁判員制度休暇など

【istyle】セールス戦略（事業企画/営業企画）

事業企画