なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: ■”会話を科学する”Conversation Tech事業 / 新しいマーケティングツールの新規営業マネージャー候補です！
■経営陣はgloops社の創業者や元社長など優秀な経営者が揃っていま…
同社は現在、時価総額1,000億円、東証もしくはNASDAQへの上場を目指し、組織規模の拡大を図っております。 2023年からは、生成AI活用領域でマーケットリーダーとしてサービスをリリース。市場からの期待は高く、特にAI領域においては、ChatGPTやAzureなどの最先端技術を活用したサービスで、立ち上げからわずか半年で、当事業は大手クライアントを中心に急速に拡大しています。

OperationDX部門において、プロダクト側の責任者兼営業責任者として、生成AIソリューションのプロダクト戦略とGTMを統合的に推進し、ARR/NRRの最大化を担っていただきます。

【職務内容】
■プロダクト戦略/マネジメント
・顧客課題の特定、価値仮説の設定、ロードマップ策定と優先順位付け
・機能要件定義、リリース計画、品質/セキュリティ要件の標準化（ISO/IEC 27001準拠の基盤と連携）
・利用/採用指標（Feature adoption、Time-to-Value等）の設計・改善
・PdM/PM/開発/データ
・MLチームとの連携による実装スコープの意思決定

■セールス/GTM（エンタープライズ）
・ターゲットセグメント設計、ICP定義、価格/パッケージ戦略
・大型案件の提案/見積/契約交渉リード、RFP対応、調達
・情報セキュリティ審査を含むクロージング
・パイプラインマネジメント、Win/Lossレビュー
・パートナー/アライアンス戦略の企画推進（共同提案・リファラル）

■導入・価値実現（CS/PS連携）
・オンボーディング/展開計画、ユースケース定義、KPI設定
・活用定着支援（教育/コンテンツ/運用設計）によるNRR改善
・顧客の声をプロダクト/サービス改善へ迅速に反映

■組織/経営（権限移譲を前提）
・P/L責任：当初は一部領域から開始し、段階的に拡張
・価格決裁・投資判断：共同決裁から順次移管
・採用・評価・育成、オペレーション設計
・法務/情報セキュリティ/コンプライアンスと連携した大型案件推進
・レポートライン：現・事業責任者（将来的に経営陣直下を想定）
求められるスキルは: 必須 ■以下いずれかのご経験
・エンタープライズセールス経験（3年以上）
・法人向けソリューション営業経験（3年以上）
・DX/業務変革プロジェクトのPM/PL/コンサル経験（2年以上）
・大規模・複雑案件の提案～クロージング（数千万円～億）

歓迎・0→1の立ち上げ、または1→10のスケール経験
・エンタープライズCS／プロフェッショナルサービスの知見
・コーチング／メンバー育成
インフラ：Azure, AWS, GCP
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【生成AI事業】プロダクト戦略/営業責任者（部門長候補）
どこで働くか: 東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
勤務時間は: 09:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 720万円～1200万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
土日祝日、年末年始休暇（4日間）、有給休暇、慶弔休暇、特別休暇、生理休暇
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

【生成AI事業】プロダクト戦略/営業責任者（部門長候補）（年収720万円～1200万円）

プロジェクトマネージャー（パッケージ・ミドルウェア系）