なぜ募集しているのか: Archesは世界8拠点で展開するグローバルスタートアップです。
現在、新規ジャパンアカウントにおいて「年間1,000件のインタビュー獲得」を掲げていますが、従来の営業スタイルでは成長限界が見えつつあります。
「攻め」のマーケティングへ。イベントやセミナーを通じて自ら市場を創り出せる、実行力のあるスペシャリストを募集します。
どんな仕事か: ●求人のポイント
【未開拓市場を動かす】既存手法が通用しない新規ジャパンアカウントへ、イベント・セミナーで「攻め」の接点を創出
【事業の起点となる】年間1,000件のインタビュー獲得目標。マーケティングの成果が会社の成長速度を決定
【営業と並走するマーケ】単なるリード供給に留まらず、商談化までのプロセスを営業チームと共に構築

●仕事内容
Archesの事業成長における最大のミッションは、日本市場の事業会社アカウントにおけるリード獲得の最大化です。
既存のリード獲得手法（リファラル、デジタル施策など）ではターゲット層へのアプローチに限界が生じており、新たなリード獲得チャネルの確立が急務です。
本ポジションは、その限界を打破するため、オフライン・オンライン施策（イベント参加・主催、セミナー開催など）を自ら企画・実行し、新規リードを圧倒的に増加させ、商談へと繋げることがミッションとなります。事業の成長を直接的に牽引する、非常にインパクトの大きなポジションです。

【新規リード獲得チャネルの確立と実行】
・既存手法ではアプローチできないターゲット層に対し、新たな接点を作る施策の企画と実行
・イベントへの出展（企画、ブース設計、集客）やイベント主催（会場選定、コンテンツ企画、運営）の推進
・セミナー/ウェビナーの企画、集客、コンテンツディレクション

【リードの獲得とセールス連携】
・各イベント・セミナーで獲得した名刺データ（リード）の管理と、迅速かつ正確なセールスチームへの連携（インサイドセールス・商談担当）
・大量リード獲得から商談化へのプロセスを円滑にするための仕組みづくり

【マーケティング戦略への貢献】
・年間1,000IVの目標達成に向けたリード獲得数のKPI設計と進捗管理
・実行した施策の費用対効果（ROI）を分析し、リード獲得単価の最適化を図る

【基盤整備】
・既存データのクレンジングや見込み顧客リストの整備など、リード獲得の基盤となる業務の推進
求められるスキルは: 必須・BtoB無形商材におけるマーケティング経験（5年～10年程度の経験を想定）
・イベントやセミナーの企画立案から集客、実行、効果測定まで一貫して主導した実績
・Web広告、展示会など、複数のリード獲得チャネルの実務経験
・MAツールやCRMを活用し、獲得リードをセールスへ引き継ぐ業務フロー構築の経験
・目標達成のため、「とりあえずやってみる」という実行力と、スピード感を持って業務に取り組める方

歓迎・人材、調査、またはコンサルティングなどのBtoB無形商材のマーケティング経験
・SNSやCDAが難しいターゲット層へのアプローチ成功事例を持つ方
・事業会社におけるKPI設計やプロセス構築に携わった経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: BtoBマーケティングマネージャー
どこで働くか: 東京オフィス
〒105-0001
東京都港区虎ノ門2丁目2番1号
住友不動産虎ノ門タワー　16階

交通アクセス
銀座線「虎ノ門駅」 3出口徒歩4分
日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」 A2出口徒歩3分
銀座線南北線「溜池山王駅」 9出口徒歩5分
勤務時間は: フレックスタイム制　標準労働時間1日8時間（コアタイム11:00~15:00)
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：800万円～1,200万円
月給：40万円～
インセンティブ：成果に応じて四半期に一度支給（インセンティブのスキームは面談時にお話しいたしますが、年間でベース給以上に稼いでいただける設計になっております）
※ご経験・スキルを考慮し、社内規定に基づき決定します
待遇・福利厚生は: ・リモート勤務可能（週2～3回）
・PC、モニター貸与可
・自己学習支援（年間上限10万円）
・服装自由（クライアント訪問時のみスーツ着用）
・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
休日休暇は: ・完全週休二日制
・祝祭日、年末年始休暇
・有給休暇（10日～）
・産休休暇（取得実績あり）
どんな選考プロセスか: (1)書類選考
(2)カジュアル面談 or 一次面接（HR採用担当/オンライン）
(3)最終面接（事業責任者／オンライン）

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【世界8拠点｜ナレッジシェア】事業成長のボトルネックを打破するBtoBマーケティングスペシャリスト

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