なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
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【募集部署のミッション】
SaaSベンダー企業のITreview有償プランの導入・活用を伸ばし、継続契約とLTVの成長を実現

【業務内容】
同社は、「IT選びに、革新と確信を」をミッションに掲げ、IT製品・サービスのレビュープラットフォーム「ITreview」を展開しています。
ITreviewは、主にSaaS企業様向けに、Starter／Basic／Pro／Expertの有償プランを提供しています。
有償プランには、レビューやGrid Awardバッジ・比較表の二次利用、インテントデータの活用など、事業成長に直結する機能を備えています。
主要ターゲットはSaaSベンダー企業で、効果的なリード獲得と市場での認知拡大に向け、統合的なマーケティング施策を推進しています。

（１）事業KPI設計とパイプラインマネジメント
・目標：商談化率、案件化率、有償契約件数獲得単価（CAC）等
・週次・月次の本部内レビュー／改善サイクル運用、レポーティング（経営・営業・CS連携）
・マーケティング戦略策定とリード獲得施策推進
・ターゲットアカウント定義、カテゴリ別・競合別の価値訴求ストーリー設計
・ファネル全体の統合設計（認知→検討→商談→成約→継続・拡張）

（２）需要創出（Demand Gen）
・コンテンツ（導入事例、ホワイトペーパー、比較表／Grid活用、Awardバッジ活用）
　ウェビナー／イベント、広告、SNS、PRの計画と実行

（３）データドリブンなアウトバウンド／インサイド連携
・ITreviewのインテントデータ（訪問企業データ）を用いたABM施策の設計・実装
（MA／SFA連携、スコアリング、ナーチャリング設計）
・営業と合議のプレイブック整備

（４）プロダクト／CS連携によるバリュープロップ強化
・プラン別機能価値（レビュー分析、競合比較、コンテンツ二次利用等）の訴求強化

【募集背景】
事業が成長し、引き合いも多くなる中で、組織体制強化のための募集となります。
リーダー候補として、物事を俯瞰してとらえ組織を推進していける方を求めています。

【組織構成】
…
求められるスキルは: 必須・BtoBマーケティングの実務経験（3年以上）
・コンテンツマーケティング／デジタル広告／ウェビナー等の複合施策を自走できる企画力・実行力
・ABMまたはDemand Genの戦略立案～実行・改善（ファネル/KPI設計を含む）の経験

歓迎・SaaSベンダーでのマーケティング経験
・マーケティングオートメーションとSFAの運用経験
・社内外ステークホルダーマネジメント力（営業／CS／プロダクト部門／外部パートナー連携）
・提案営業の経験
・チームマネジメント／メンバー育成、採用のリード経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: マーケティング／リーダー候補【ITreview導入・活用】
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 09:00～17:45
給与はどのくらい貰えるか: 602万円～836万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】124日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

マーケティング／リーダー候補【ITreview導入・活用】（年収602万円～836万円）

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