どんな仕事か: ■ 主な業務内容

１．戦略企画・推進：問屋・ホームセンターの店頭を中心とした全社営業・販売戦略の立案と実行

２．チャネルマネジメント：問屋・ホームセンター・ECなど、チャネル別の特性を理解した販売戦略とチャネルミックスプランの策定

３．データ分析・改善：ツールドリブン営業比率、販促ROI改善率などの定量KPIを設定・分析し、構造改革を推進

４．組織マネジメント：自走組織の確立と人材育成

■期待する役割

・営業活動のあり方を根本から変える組織構造転換。具体的には最小限の営業人員で最大の販売成果を出すデータ・ツールドリブンモデルの確立

・全社的な営業および販売活動を統括し、商品G、デザイン制作T、営業Tなど、社内外の関係グループを横断してプロジェクトを推進していただきます

■この仕事で得られるもの

・「営業パーソンによる人海戦術依存」の組織を「仕組み主導」へ変革する、事業構造転換の牽引役としての実績

・「モノを作る会社」から「市場をデザインする会社」へ進化させるプロセスに深く参画できる経験

・短期的な営業体制の構造転換から、中期的なマーケティング自走組織の確立と人材育成までを一貫して主導

・長期的にブランド統括・経営企画への昇格を視野に入れたキャリアアップ

■体制

役員G直下　マーケティングG

■募集背景

株式会社スドーは、半世紀にわたりペット用品市場で独自の地位を築いてきました。多種多様なペットの中、観賞魚、小動物、鳥、爬虫類・両生類等のエキゾチックアニマルというニッチながらも専門性の高い領域に特化し、多品種小ロット生産体制で事業を展開しています。

現在、ペット用品市場は、特に爬虫類・両生類を含むエキゾチックアニマル分野が牽引し、高い成長性を見せています。ペットを飼育するお客様がより安心して豊かなペットライフを送れるような商品を提供し続けるためには、飼育環境の「見える化」と「最適化」を実現する高度な製品の開発と、そうした製品をお客様に認知いただきお買い求めいただく営業の仕組み造りを両軸で強化していく必要があります。

前者を別職種である「商品企画開発」で、後者をこの「営業企画統括職」として募集することを決定しました。

営業企画統括職にお
求められるスキルは: 必須【必須要件】

・営業・販売戦略の立案・実行に関する実務経験

・BtoBtoCの流通チャネルにおける実務経験

・商談設計（営業アプローチ設計）に関する知識と経験

・データ分析に基づいた課題抽出・改善提案スキル

【歓迎要件】

・ブランドマネジメントに関する知見

・リテールサイエンス（小売科学）の知見

・社内外の関係グループを横断したプロジェクトの推進経験

・流通パートナーとの協働経験

【求める人物像】

・データで語り、構造で捉える分析的思考を持つ方

・論理だけでなく、感性・共感による調整力を併せ持つ方

・現場主義を持ちつつ、組織全体を俯瞰的に捉えることができる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 愛知県
給与はどのくらい貰えるか: 642～906万円

【名古屋】営業企画統括職（グループリーダー・マネージャークラス）

営業企画