どんな仕事か: 【業務概要】

製造業向けソリューション事業（＝PLM）ビジネスの“次の10年”をつくる営業部長を募集します。

PLM領域を中心とした製造業向けエンジニアリングサービス（派遣・受託）で

2030年に売上100億・エンジニア500名体制を目指す当社。

Siemensオフィシャルパートナーとして、派遣×受託×SI×ライセンスまで、一緒に事業をつくる営業部長をお迎えします。

「営業部長」として、事業づくりと組織づくりの両面をリードいただきます。

管理だけでなく、自ら前線に立ち、攻めの営業を担うリーダーを求めています。

1. 事業・営業戦略の立案と推進

・派遣・準委任・受託（請負含む）ビジネスの成長戦略立案

・売上・粗利・要員計画など、収益を踏まえた事業計画の策定・モニタリング

・Siemens製品を中心とした新しいサービスやビジネスモデルの企画・推進

2. 新規・既存営業（プレイングマネージャー）

・大手製造業を中心とした新規顧客・新規プロジェクトの開拓

・既存顧客との関係強化・案件拡大

・顧客や協力会社の担当者から経営層まで、幅広いステークホルダーとの折衝

3. パートナーシップ構築

・協力会社・パートナー企業の新規開拓～関係構築

・受託案件獲得に向けたスキーム設計・提案

・Siemensとのアライアンス契約折衝（将来的なライセンス販売も視野）

4. 社内連携・人材戦略

エンジニア組織との連携（アサイン計画・要員計画）

エンジニアのキャリアを踏まえた案件獲得・施策検討

営業チームの目標設定・進捗管理・育成

営業力強化施策の企画・実行

エンジニア採用戦略の策定（採用部門との連携）

【求人のミッション・魅力】

このポジションは、既存の枠にとらわれず、新しいビジネスを仕掛けるビジネスリーダーです。

単なる営業活動にとどまらず、事業をつくり、組織を育てる役割を担います。

「決められた枠で営業する」のではなく、0→1→10の事業づくりを楽しめる方に最適なポジションです。

具体的には、事業戦略の立案・推進、新規顧客開拓、パートナーシップ構築、営業チームの育成など、

事業成長に必要なすべての要素をリードしていただきます。
求められるスキルは: 必須【必須要件】

・BtoB営業経験、大手向け営業経験を重視します（既存＜新規）

・人材ビジネスまたは受託事業の経験

・エンジニアリングサービスにおける戦略を描ける方、またはその意欲のある方

・売上と粗利を意識したPL管理の経験

・事業・部門単位での採算管理ができる方

・組織マネジメントと営業戦略立案の経験

【歓迎要件】

・製造業界向けの営業経験

・エンタープライズ企業（大手企業）とのビジネス経験

　├組織構造を理解したうえで、部署開拓や購買部門との折衝・調整を行い販路を広げてきたご経験

　├そのノウハウを営業メンバーに展開・育成できる方

・製造系ITの知見をお持ちの方

　├PLM、MES、CAD、CAE、デジタルツイン、ソフトウェア開発等に関する知識・経験

・Siemens、Dassault Systemes、PTC等の製品に関係する業務経験

　├いずれかのベンダー製品の営業／プリセールス／導入／運用等に関わったご経験

・基本的な英語の読み書き

　├Siemensとのパートナー契約・折衝において、英文資料・メール対応が発生する場面があります。

※生成AI、翻訳ツール等を使用し対応いただける方

【求める人物像】

・エンジニアリングや製造業のデジタル化（PLM・デジタルツイン・シミュレーション等）に興味・関心がある方

・事業や組織の状況を踏まえ、解くべきテーマを自ら見出し言語化できる「課題設定力」のある方

・現場視点と経営視点の両方を持ち、数字（売上・粗利・PL）を見ながら判断・行動できる方

・個人としての営業実績ではなく、「チームで成果を出せる仕組み」をつくってきたご経験のある方

・社内外の多様な関係者と信頼関係を築けるコミュニケーション力のある方

・自信と謙虚さの
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 898～1186万円

【東京】製造業向けソリューションビジネス（派遣・一部受託）の営業部長

事業企画