募集情報

どんな仕事か: ■職務内容

事業開発グループは、同社の持続的な成長を牽引する代表直下の戦略組織です。本ポジションは、その中でも「新規サービスの市場適合性（PMF）を実現する最前線」を担っていただきます。机上の企画に留まらず、自らの卓越したソリューション営業力とGTM（Go-to-Market）戦略を用い、未開拓市場に切り込み、最初の一社となる顧客（PoC）を獲得します。獲得した一次情報をもとに、事業の勝ち筋である「プレイブック」を構築・展開し、事業を組織的にスケールさせることまでがミッションです。

■新規事業の市場開拓（ソリューション営業とPoC獲得がミッション）

・ターゲット市場/顧客の未充足ニーズを特定し、仮説に基づいたソリューション（サービスアイデア）を提案。

・自ら先頭に立ち、一人目の顧客（PoC/導入事例）を獲得するためのトップセールスを実行。

・顧客の経営課題に対し、単なるサービス紹介ではなく、カスタマイズされた解決策を提示し、事業の初期収益化を達成する。

■事業開発とPMFの推進（顧客ニーズの事業化）

・顧客との対話から得た「一次情報（生の声）」を分析し、プロダクト・サービス要件へ具体的に落とし込む。

・獲得したPoC事例や初期KPIに基づき、事業戦略、ビジネスモデル、プライシングを再設計し、PMF（プロダクトマーケットフィット）の早期達成を牽引する。

■サービス例

・医療機関向け採用支援SaaS「M3Cプライム」

・経営改善コンサルティング

・来院型オンライン診療

・夜間休日往診支援サービス

・spot薬剤師

・地方自治体向け医師採用支援

■キャリアパス

キャリアパス事例

・SaaSプロダクトのソリューション営業担当→経営支援コンサル→事業開発担当

・事業開発担当→SaaSプロダクトのPdM→事業責任者
求められるスキルは: 必須 ■応募資格（必須）

・法人に対するソリューション営業（無形商材/コンサルティング営業）の経験3年以上

・新規事業、新規サービスの立ち上げにおいて、自ら顧客開拓を担い、収益化に貢献した経験

・0→1フェーズの事業開発またはサービスグロース経験

■応募資格（歓迎）

・経営層を巻き込んだ提案・折衝経験、または経営コンサルティング経験

・事業開発プロセスにおいて、顧客折衝と同時にプロダクトの要件定義に関与した経験

・人材、採用支援、経営支援領域での事業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 700～1200万円

会社概要

社名: エムスリーキャリア株式会社

事業内容・ 会社の特長: エムスリーキャリアは、医師・薬剤師を対象とした総合的なキャリアサービスを展開しています。創業以来ご提供している人材紹介／求人広告サービスは、親会社であるエムスリーとエス・エム・エスの強みを組み合わせて大きなシナジーを創り出しており、業界の圧倒的No.1となるべく順調に業績を拡大しています。医療機関へのサポートをより広い領域で行うため、新規事業も積極的に立ち上げています。その他事業は大きく医師・薬剤師へのキャリア情報提供と、医療機関への医療コンサルティング事業にに分かれ、医療機関向けの採用コンサルティング事業、経営コンサルティング事業にも領域を広げ、医療業界の人と組織のあらゆる課題を解決する唯一の企業を目指しています。

◆医師転職支援サービス／エムスリーキャリアエージェント

https://agent.m3.com/

◆薬剤師転職支援サービス／薬キャリエージェント

https://agent.m3career.com

◆医療経営コンサルティング事業／病院向けの実行支援型経営コンサルティングサービス

https://www.m3career.com/service_category/service-3/

◆採用支援コンサルティング事業／M3 Career プライム

https://enzine.m3career.com/lp/prime/entry/

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

掲載中の求人: 現在34050件の求人を掲載しています。
求人を見る

［ソリューション営業経験者向け］事業開発・推進

事業企画