なぜ募集しているのか: HubSpotのPartner Solutions Architect（パートナーソリューションズアーキテクト）は、HubSpotの成長戦略において極めて重要な役割を担います。
日本およびAPAC市場で拡大するUpmarket（中堅～大企業）向けパートナーに対し、単なる製品サポートに留まらない、高度かつ実践的な技術支援・伴走支援を提供します。
どんな仕事か: 本ポジションのミッションは、
**「パートナーがHubSpotを武器に、大規模・複雑な案件を自信を持って獲得・実装・拡張できる状態を最短で実現すること」**です。
主な業務内容
1. パートナーの技術的オンボーディングおよびイネーブルメント
・新規Upmarketパートナーに対する60日間の技術オンボーディング設計・実行
・HubSpotのアーキテクチャ、カスタマイズ、API、外部システム連携を含む高度な技術トレーニング
・パートナーの技術力・体制・成熟度を可視化するPartner Technical Acceleratorの提供
・HubSpotを他CRM/MAツールと比較した競争優位性の技術的整理・言語化

2. プリセールスおよびソリューションレビュー
・パートナーが提案するソリューション設計・アーキテクチャ・実装計画の技術レビュー
・大規模・複雑案件における要件整理、実現性検証、ベストプラクティスの提示
・AI活用や高度なカスタマイズを含む付加価値の高い提案の共同設計
・パートナーの「技術的信頼性」を高めることで、受注確度の向上に直接貢献

3. コデリバリー（共同導入）
・パートナー主導のプロジェクトにおける初期導入フェーズの共同デリバリー
・実案件を通じたハンズオン支援により、パートナーの自走力を加速
・難易度の高いユースケースや例外的要件に対するリアルタイム技術支援
・必要に応じて、HubSpot社内のProduct / Engineeringチームと連携

4. 継続的なパートナー支援とエコシステム強化
・Eliteパートナー向けの月次1on1テクニカルセッション
・全パートナー向けのプロダクトアップデート・AI活用・高度ユースケースの1-to-manyイネーブルメント
・パートナーから得た現場の声を、プロダクト・エンジニアリングへフィードバック
・HubSpotの「Flywheel」におけるパートナー視点の技術的スポークスパーソン

このポジションは、
**「技術 × ビジネス × パートナーシップ」**の交差点に立ち、
HubSpotとパートナー双方の成功をスケールさせる、非常に影響力の大きい役割です。
求められるスキルは: 必須必須（Must Have）
・SaaS / CRM / MA / CDP 等のソリューションにおける技術的な実務経験
・ソリューションアーキテクト、プリセールス、テクニカルコンサルタント、SE などの経験
・顧客またはパートナー向けに、複雑な要件を技術的に整理・設計してきた経験
・API連携、データ連携、カスタマイズ、外部ツール統合に関する基本的な理解
・技術的内容を、非エンジニアにもわかりやすく説明できるコミュニケーション力
・複数ステークホルダー（営業、CS、パートナー、顧客）と協働できる能力

日本語：ネイティブレベル
英語：業務での読み書き・会話が可能なレベル（社内連携・ドキュメント利用）

歓迎＜歓迎（Nice to Have）＞

・HubSpot、Salesforce、Marketo、Dynamics 等のCRM/MA導入経験
・SIer、コンサルティングファーム、パートナービジネスでの経験
・Upmarket / Enterprise向けプロジェクトへの関与経験
・プリセールスや提案フェーズでの技術的リード経験
・パートナーイネーブルメント、トレーニング設計の経験
・AI活用（業務自動化、データ活用、CRM×AI）への強い関心

＜求める人物像＞
・「技術を通じて、他者（パートナー・顧客）を成功させること」に喜びを感じる方
・正解が決まっていない状況でも、仮説思考で前に進める方
・プロダクト視点・ビジネス視点の両方を持ち、橋渡しができる方
・急成長するHubSpotのエコシステムを、日本から一緒に創っていきたい方

上記に加え、HubSpot Japanのさらなる成長に必要な "Culture Add"をしてくれる方を求めております。

◆HUMBLE（謙虚）：自分を客観視し周りの人間を尊重する。
◆EMPATHETIC（共感性）：相手の立場で考えるだけでなく相手の気持ちまで想像する。同僚、取引先、顧客を思いやりをもって尊重する。
◆ADAPTABLE（柔軟性）：好奇心を失わず変化を恐れない。生涯にわたり学ぶ姿勢を忘れない。
◆REMARKABLE（卓越した長所）：自分なりの卓越した長所を大切にする。
◆TRANSPARENT（透明性）：知識や情報を惜しみなく共有し自分自身をごまかさない。

◆感情がコントロールできること
◆労働倫理を持ち合わせていること
◆優れたコミュニケーション能力があること
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: Partner Solutions Architect｜パートナーの成長を技術で支える戦略ポジション
どこで働くか: 東京都千代田区丸の内

※働き方は選択可能：フルリモート可
・@Office (週3日以上オフィス勤務)
・@Flex（週1-2日オフィス勤務）
・@Home（フルリモート勤務）
勤務時間は: 裁量労働制
専門業務型1日8時間
※9:00~18:00の時間帯に勤務しているメンバーが多いです。
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：950~1,300万円(固定給＋インセンティブ)
年俸：600~800万円
※上記に加えて、ストックオプション（RSU)がある場合もあります。

年俸例：固定年俸（12分の1を毎月支給）＋インセンティブ（成果連動制、毎月支給）
　※インセンティブについては100％を超えた場合の上限、および下限はございません（完全実績連動）。
　※規定のJob Levelに応じて決定。
待遇・福利厚生は: 社会保険
社員持株会
ストックオプション
教育支援制度（年間上限55万円までの補助があります）
健康促進支援（毎月1万円までのフィットネス会費等の補助があります）
副業可能
など
休日休暇は: 完全週休二日制（土・日・祝日）、年末年始休暇、育児休暇
フレキシブル有給休暇制度
Grobal Week of Rest（年に1度、1週間の全社休業日が設定されています）
どんな選考プロセスか: 人事面談
↓
マネージャー面談（ケーススタディ面談含む）
↓
最終面談（APAC Director / 他部門Manager）
↓
内定

※選考を受ける領域によって若干異なる場合がございます。
※全てオンラインで実施します。
#内定までオンライン選考可

『働きがいのある会社』ランキング3位受賞！パートナーの成長を技術で支える戦略ポジション

プリセールス・セールスエンジニア