募集情報

どんな仕事か: 【職務内容】

同社は「届けてくれるに、もっと価値を。」というビジョンのもと、軽貨物ドライバーと企業・個人をつなぐ配送プラットフォーム「ピックゴー」などを展開し、物流業界の構造改革に挑んでいます。

社会インフラの一翼を担う存在として事業は急成長を遂げており、2025年5月時点で登録ドライバー数は7万人、一般貨物運送会社は5，000社を超えるまでに拡大しました。まさに、業界全体を巻き込む変化の真っ只中にあります。

ソリューション営業のポジションでは、既存の法人顧客に対し、当社サービスの継続利用支援や活用促進、さらにアップセル／クロスセルの提案を行います。

物流現場や配送業務の課題を深く理解したうえで、配送ネットワークの最適化や新たな提案を通じて、顧客の事業成長に伴走していただきます。

【具体的には】

■既存顧客への課題ヒアリング、活用状況の把握

■利用データや過去の取引履歴をもとにした追加提案（アップセル／クロスセル）

■オペレーションチームとの連携によるサービス提供体制の最適化

■顧客要望に基づく社内フィードバック（CS、プロダクトチーム連携）

■メンバーフォローやチーム運営に関するマネジメント業務（スキル・経験に応じて）

■新規問い合わせや反響顧客への初期提案・商談化対応
求められるスキルは: 必須【必須スキル・経験】

■既存顧客向けのアップセル・クロスセル提案の経験

■インサイドセールスやカスタマーサクセスの経験

■顧客の課題を深掘りし、提案に結びつけた実績

■社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図れる方

【歓迎スキル・経験】

■無形商材の法人営業経験

■物流業界に関する知見、業務理解

■チームマネジメントまたはリーダー経験

【求める人物像】

■顧客や社会の課題に真摯に向き合い、解決に取り組める方

■変化や曖昧さを楽しみ、前向きに試行錯誤できる方

■チームで成果を生み出すことにやりがいを感じられる方

■社内外の関係者と信頼関係を築ける誠実なコミュニケーションができる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 450～800万円

会社概要

社名: CBcloud株式会社

事業内容・ 会社の特長: 【事業内容】

CBcloudは、物流業界の構造的課題を解決し、新たな社会インフラを構築していく会社です。

～主力事業～

■荷主とドライバーを即時につなぐ配送マッチングプラットフォーム『PickGo』

■宅配事業者や運送会社向けに業務効率化・生産性向上を実現する業務支援システム「SmaRyu」

【なぜやるのか】

物流とは、日々の生活を支える社会インフラスーパーで陳列されている商品がどうやって届くのか？ネットで買った商品がどうやって配送されてくるのか？イメージしたことはありますか？メーカーで製造された商品をスーパーへ運ぶのも、ネットで買った商品をみなさんのご自宅へ運ぶのも、すべて「物流（のドライバー）」があるおかげです。つまり、「物流」はみなさんの日々の生活を支える社会基盤＝インフラなのです。

【業界課題】

物流業界の現状物流業界の市場規模は16兆円であり、その実態はヤマト運輸や佐川急便等の大手企業だけではなく、全国6万社と言われる中小企業や16万人の個人事業主（フリーランスドライバー）によって支えられています。一方で、物流業界では下記のような課題が多く、「2027年には24万人のドライバーが不足する」と言われており、「運べない危機」により既存インフラが持続的に支えられない状況に陥っています。

【プロダクト】

・フリーランスドライバーと荷主を即時につなぐ配送マッチングプラットフォーム「PickGo」の提供

・プロの配送ドライバーによる買い物代行サービス「PickGo 買い物代行」の提供

・運送会社運送会社の煩雑な業務の業務効率化し、生産性を向上させる業務支援システム「SmaRyu Truck」の提供

・宅配を効率化する次世代宅配ソリューション「SmaRyu Post」の提供

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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【事業推進本部】ソリューション営業

社内SE・システム管理