どんな仕事か: 【仕事内容】

当社事業にご協力していただけるパートナー企業の新規開拓～関係構築、既存パートナー企業との関係深耕を行います。パートナー企業のご担当者から経営層まで幅広い方々との接点を通して、両社の事業を共に成長させていく仕事になります。

1. 事業・営業戦略の立案と推進

・派遣・準委任・受託（請負含む）ビジネスの成長戦略立案

・売上・粗利・要員計画など、収益を踏まえた事業計画の策定・モニタリング

・組込み開発、Siemens製品を中心とした新しいサービスやビジネスモデルの企画・推進

2. 新規・既存営業（プレイングマネージャー）

・新規顧客・新規プロジェクトの開拓

・既存顧客との関係強化・案件拡大

・顧客や協力会社の担当者から経営層まで、幅広いステークホルダーとの折衝

3. パートナーシップ構築

・協力会社・パートナー企業の新規開拓～関係構築

・受託案件獲得に向けたスキーム設計・提案

4. 社内連携・人材戦略

エンジニア組織との連携（アサイン計画・要員計画）

エンジニアのキャリアを踏まえた案件獲得・施策検討

営業チームの目標設定・進捗管理・育成

営業力強化施策の企画・実行

エンジニア採用戦略の策定（採用部門との連携）

【ポジションのミッション・魅力】

このポジションは、既存の枠にとらわれず、新しいビジネスを仕掛けるビジネスリーダーです。

単なる営業活動にとどまらず、事業をつくり、組織を育てる役割を担います。

「決められた枠で営業する」のではなく、0→1→10の事業づくりを楽しめる方に最適なポジションです。

具体的には、事業戦略の立案・推進、新規顧客開拓、パートナーシップ構築、営業チームの育成など、事業成長に必要なすべての要素をリードしていただきます。
求められるスキルは: 必須【応募要件】

・コミュニケーションスキル（社内外の様々なひととの接点、傾聴力、説明力、人当たり）

・請負型ビジネス・エンジニアリングサービスにおける戦略を描ける方、またはその意欲のある方

・組織マネジメントと営業戦略の立案ができる方

（個人営業の成功体験…ではなく「チームとして成果を出せる仕組み作り」ができる方、メンバーの育成ができる方）

・当社の文化や事業成長とフィットする方

【歓迎するスキル・経験】

・自動車業界、製造業界向けのビジネス経験があると望ましい

（当社の主要顧客（自動車部品メーカー）との商習慣や業界知識があると即戦力として活躍しやすい。）

・大手企業との交渉経験を有し、新規顧客の開拓だけでなく既存顧客の案件を拡大できる力

・組込みソフトウェア業界や業務系システム開発等を含むIT業界での営業経験

・製造系ITの知見をお持ちの方

　├PLM、MES、CAD、CAE、デジタルツイン、ソフトウェア開発等に関する知識・経験

【求める人物像】

・事業や組織の状況を踏まえ、解くべきテーマを自ら見出し言語化できる「課題設定力」のある方

・現場視点と経営視点の両方を持ち、数字（売上・粗利・PL）を見ながら判断・行動できる方

・個人としての営業実績ではなく、「チームで成果を出せる仕組み」をつくってきたご経験のある方

・社内外の多様な関係者と信頼関係を築けるコミュニケーション力のある方

・自信と謙虚さのバランス、関係者を巻き込める推進力を持ち、過去の勝ちパターンを手放して新しい分野へのチャレンジを楽しめる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 898～898万円

【東京】事業成長を牽引する営業部長｜製造DX/組込み領域のビジネスリーダー

その他、管理部門系