なぜ募集しているのか: ▍募集背景
HEROZは将棋AIで世界を驚かせた技術者集団であり、東証スタンダード上場企業です。BtoB SaaS事業である『HEROZ ASK』は、昨年末にARR1億円を突破し、PMF目前です。

しかし、私たちが見据えているのはここではありません。
ここからARR100億円を超える非連続な成長を描くため、特化型領域への展開や、非構造化データをAIの燃料に変えるデータ資産化事業へと、次なる戦略の幕を開けました。
昨今、エンタープライズ企業の抱える課題はより深く、複雑になっています。単に「SaaSツールを入れて終わり」ではなく、顧客の事業を根底から理解し、業務を整理した上で「ここはASKで解決し、ここは受託開発で独自のAIモデルを作る」といった、HEROZの総合力を活かしたAIコンサルティングの立ち回りが求められています。

今、素晴らしい技術と顧客基盤がありながら、それを爆発的なビジネス成果に変えるための事業を創る力が、圧倒的に不足しています。あなたの力で、その可能性を市場に解き放つ。ARR100億円を実現する。そんなチャンスが、今ここにあります。一緒に創り上げる仲間を募集します。
どんな仕事か: 職種名はBizDev（事業開発）ですが、決まった定型業務はありません。
事業フェーズに合わせて、事業を勝たせるために必要なこと全てがあなたの仕事です。
具体的な業務内容 ― Role & Mission
今、HEROZの営業は属人化しています。
数字は出ているのに「なぜ出ているのか」が共有されず、営業資料もトークスクリプトもバラバラ。
個人の力で動いている状態です。

あなたが来たら、ここからが始まります。

■ 最初の3ヶ月：顧客に向き合い、最初の成功を創る
既存顧客の営業案件に合流し、エンタープライズ企業の事業と業務フローを深く理解します。
「ここはSaaSで解決、ここは受託開発でAIモデルを作る」と判断する力を磨きながら、SMB向けの導入支援でクイックウィンを1件創出。最初の成功体験を自分たちの手で形にします。

■ 次の3ヶ月：そのやり方を、組織全体に仕組み化する
売れたパターンを言語化し、営業資料・トークスクリプト・価格設定をゼロから構築します。
Salesforceのデータを整備し、営業ダッシュボードを作ります。
バラバラだった営業プロセスが、再現性のあるプロセスに変わる瞬間です。

■ その先：属人化から、本当のチーム化へ
朝会で営業メンバー全員の進捗を共有します。
「この案件なら、あの手法がいいよ」という相談が生まれます。
営業資料も営業アプローチも「チーム標準」になります。
ここで、営業組織が初めて「チーム」として機能します。

その基盤の上に、エンタープライズ営業、新規業界への展開が乗っかる。
ARR100億円への軌跡は、ここから始まります。

このプロセス全体が、あなたのキャリアの最強の武器になります。
「営業組織をチーム化した人」として、市場での価値は全く違う。
営業リーダー、営業企画、事業開発、どの道に進んでも、この実績が一生ついてきます。
求められるスキルは: 必須私たちは、経験年数よりも「不確実性に向き合う突破力」と「最後までやりきる執念」を最重視します。
【必須要件】
※以下いずれかのご経験、またはそれに準ずる実績
・営業経験3年以上
・営業チームの管理・育成経験
・営業プロセスの標準化・改善経験（営業資料、トークスクリプト、価格設定などの設計・改善）
・営業組織の数字管理・目標達成経験＆SFA（Salesforce等）運用経験
・営業データに基づき、課題設定から施策実行・改善までを推進した経験

歓迎【歓迎スキル】
・事業開発、新規事業立ち上げ経験
・複数の営業スタイル（大企業向け、SMB向け等）の営業経験
・SaaS営業経験
・社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント経験
・営業チームの心理的安全性構築、組織文化醸成の経験

【求める人物像】
・思考性が確かな人：「なぜするのか」を自分の言葉で考え、顧客の本質的な課題に向き合える人
・実装力がある人：うまくいかないことを「改善のネタ」に変え、泥臭く試行錯誤できる人
・ベンチャーマインド：完璧でない環境を「自分たちで作る」機会と捉え、不確実性を面白いと感じられる人
・透明性：進捗のズレや課題を素早くチームに共有できる勇気がある人
・枠を超える柔軟性：営業企画、データ分析など、必要なら複数領域に対応できる人

【このような方は合わないかもしれません】
・完成されたプロダクトを決まったやり方で売ることに最適化されてきた方
・困難で環境のせいにする方
・完璧さを求め「まずやってみる」ができない方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 〒108-0014
東京都港区芝５-31-17 PMO田町7F
・JR「田町」駅三田口徒歩2分
・都営地下鉄「三田」駅 A3出口徒歩1分

（変更の範囲）
当社本店・支店、当社取引先の事業場内、会社が許可または指示する場所
勤務時間は: 専門業務型裁量労働制の場合、定め無し（みなし労働時間：８時間）
フレックスタイム制の場合、コアタイム11時～15時（所定労働時間：８時間）
※休憩時間：60分
※リモートワーク・在宅勤務可（事前申請許可制）
※フレックスタイム制の場合、固定残業時間代を20時間分支給いたします。
給与はどのくらい貰えるか: 【年収】　 700万円～950万円
・経験・能力を考慮の上、当社規定により決定致します。
・賞与支給年2回（8月・2月）

【月給】508,000円～689,000円
※時間外労働の有無にかかわらず20時間分の固定残業代を支給。（69,000～94,000円）
※20時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給。
待遇・福利厚生は: 【社会保険】
■雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険（関東ITソフトウェア健保）完備

【福利厚生】
■交通費支給 ※在宅勤務可
■服装自由
■希望スペックのPC用意（エンジニアのみ）
■オフィス無料ドリンクサーバー設置
■AIネイティブ支援制度：新しいAIツールの試験利用費用を補助（月5千円まで、最大3ヶ月、部門長承認制）
■会社が業務に必要と判断したAIツール（Claude等）は会社が契約
■慶弔見舞金(結婚祝い金・出産祝い金・弔慰金)
■インナーコミュニケーション
（全社つながりの場、全社ミーティング、納会、勉強会・案件共有会）
■人事評価制度
■ご友人紹介制度（お食事代お一人あたり1.5万円まで＋入社後インセンティブ報酬）
■ベビーシッター利用割引制度
■住まサポ制度（不動産仲介手数料優待サービス）

【最新技術環境】
■NVIDIA H100搭載サーバーなど、最新の高性能設備を完備
■開発環境の自由な選択
休日休暇は: ・年間休日：定例日　毎週（土・日）曜日、国民の祝日、その他（会社が指定した日）
・年次有給休暇：６ヵ月継続勤務した場合　10日付与（以降、勤続年数に応じ増加。上限23日）
・その他の休暇（入社時特別休暇・年末年始休暇・傷病時特別休暇・慶弔休暇あり）
どんな選考プロセスか: 面接2～3回
※面接回数は変更になる場合がございます

【BizDevセールス・AI SaaS】個人プレーからの脱却。ARR100億円を営業現場から創る

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