なぜ募集しているのか: 新卒採用市場は、売り手市場の進行や採用手法の多様化により、企業ごとの採用課題が年々複雑化しています。
株式会社i-plugが提供する就活プラットフォーム「OfferBox」は、20,000社を超える企業、単年24万人以上の学生に利用され、新卒ダイレクトリクルーティング領域において業界トップクラスの実績を誇ります。

一方で、サービスが広く普及した現在、企業に求められる価値は「導入」から「いかに活用し、採用成功につなげるか」へとシフトしています。

そこで本ポジションでは、既存顧客に深く入り込み、採用成功に向けた伴走型の提案・運用支援を担っていただける方を募集します。顧客の採用成果を最大化し、次年度以降の継続利用につなげることがミッションです。
どんな仕事か: 就活プラットフォーム「OfferBox」を利用している既存法人顧客に向けた営業活動をお任せします。
法人企業の採用課題に応じて、採用学生のターゲット設定、採用フロー設計、OfferBoxの活用方法の改善などを提案し、
顧客の採用成功に向けて中長期的に伴走していただきます。
また、採用活動の成果や課題を踏まえ、次年度も継続してOfferBoxをご利用いただくための提案・リピート受注まで一貫してご担当いただきます。

【具体的な業務内容】
・人事担当者様と連携した採用計画の策定（人材要件設計、訴求メッセージ設計、採用プロセス設計）
・OfferBoxの運用計画策定、進捗確認、検索軸の選定・改善
・既存顧客に対するOfferBox運用フォロー・改善提案
・次年度採用に向けた採用課題のヒアリングおよび提案活動
・OfferBoxの継続利用・リピート受注に向けた営業活動
※職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務

【得られるスキル・経験】
・大企業～中小企業まで、多様で複雑な採用課題に向き合うコンサルティング提案力
・採用プロセス全体を俯瞰した本質的な課題発見力・問題解決力
・膨大な利用データ・ログデータを活用したデータドリブンな営業スキル
・顧客と長期的な関係を築く伴走型営業・カスタマーサクセス経験

【ポジションの魅力】
(1) 業界トップクラスのプロダクト × 成長余地の大きさ
OfferBoxはすでに新卒ダイレクトリクルーティング領域で確固たる地位を築いていますが、サービス・組織ともに改善余地や新たな取り組みの余白が多く残されています。
自身の企画や改善提案が成果として数字に表れやすい環境です。

(2) 小手先ではない「採用成功」への介在価値
単なるプロダクト提案に留まらず、運用方法や選考フローの改善まで踏み込んだ提案が可能です。
企業の採用活動そのものに深く関与できるため、「顧客の採用が成功した」という実感を得られるやりがいがあります。

【研修体制・オンボーディング】
・未経験領域があっても、段階的にキャッチアップできる研修体制を整えています。
・新卒採用市場・ダイレクトリクルーティング市場の理解
・OfferBoxのサービス・機能に関する導入研修
・CS活動・商談同席・検定などを通じた商談スキル醸成
・所属組織が置かれている市場環境の理解、戦略・戦術のインプット
求められるスキルは: 必須必須要件
・法人向け提案営業経験が2年以上

歓迎歓迎要件
・サポートを受けながらも主体性を持って課題解決に向けたPDCAを回した経験がある方
・人材業界での営業経験 / 新卒市場での営業経験
・IT、SaaS領域における無形商材の提案営業経験が2年以上
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区神田美土代町1番地 WORK VILLA MITOSHIRO 4階（2024年10月1日より移転）
大阪府大阪市淀川区西中島5-11-8 セントアネックスビル3階
大阪、東京オフィス配属
※リモートは勤務可能ですが、オフィスへの通勤圏内に居住していることが条件となります。
就業場所の変更の範囲：会社のすべてのオフィス（リモートワークを行う場所も含む）
勤務時間は: フレックスタイム制(スーパーフレックス制度)

＜フレキシブルタイム＞5:00～22:00
＜休憩時間＞60分（12:00～13:00）
＜時間外労働＞有
＜標準労働時間＞9:30～18:30
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: ・加入保険：社会保険（健康保険、厚年、労災保険、雇保険）
・ニューノーマル支援金支給（オフィス以外で勤務時の自己負担支援）
・PC(MacBook)、社用携帯(i-phone)貸与
・書籍購入（会社保有ではなく個人保有になります／電子書籍可）
・セミナー／勉強会参加補助
・i-commu（社内交流費用補助）
・退職金あり（企業型確定拠出年金（401k））
・通勤交通費（実費支給）※会社規定に準ずる
・従業員持株制度
・慶弔金
・副業可能
i-plugグループ及び社員の成長にとって最適な副業制度を目指し「i-plugにおいてプロフェッショナルとして事業貢献している社員の一層の自己実現とキャリアアップを通した可能性の拡大を応援する」という理念に基づいて運用しています。
ガイドラインに則って許可しており、事前の申請と承認が必要となります。
休日休暇は: 完全週休2日制
＜休日＞日曜日（法定休日）、土曜日、国民の祝日、年末年始、その他会社が指定する日
＜休暇＞年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等
＜年間休日＞125日
＜年間有給休暇＞10日～20日
※10月～3月ご入社の場合、初年度の付与日数は入社月により規定あり
どんな選考プロセスか: 「書類選考→面接複数回」

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

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