どんな仕事か: 【業務内容】

■マーケティング及びフィールドセールスと連携して、リードへの商談獲得最大化に向けた企画・戦略立案の設計・推進を担当いただきます。新規リード・ハウスリスト両軸での商談機会の最大化を目指します。

■インサイドセールス部の営業力を底上げする為のイネーブルメント・最適なオペレーションの設計を通して部全体の生産性向上を目指します。

【具体的には】

〈短期〉

■インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの施策立案・推進

■稼働セールスメンバーのマネジメント・イネーブルメント

■1on1やチームミーティング等を通じたメンバーへのレクチャー／コーチング

■SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実行

〈中長期〉

■全社や本部方針に併せたチーム方針、全体/個人KPIの設計

■部や本部を跨いだ戦略・計画の設計及びプロジェクトの推進

【このポジションの魅力】

■急成長市場でのキャリア形成2023年に2150億円、2027年には4400億円に達すると予測される急成長市場で、企業のバックオフィス業務の効率化を推進する重要な役割を担います。市場の拡大に伴い、今後のキャリアを飛躍的に成長することができるチャンスがあります。

■独自のナレッジと成功支援体制

AIデータを活用した業務基盤とインサイド経験者が多くいることにより、業務プロセスの深い理解と実践的な知識が蓄積されていますこれにより、業務の成功確率を高め、従業員の成長を促進しています。

■専門性を追求できる環境

プロダクト知識と人事労務に関する広範囲な知識が求められるポジションで、分析力と仮説立てる力を活かし、専門性の深さを追求できます。月次の成果分析結果から、課題解決のリーダーシップを発揮する機会が豊富にあります。

■本部を横断したシナジー効果

他本部との連携により、クロスセル提案がしやすい環境です。経理財務のプロダクトとの親和性が高く、他本部への異動も可能で、幅広いプロダクト理解と顧客理解を深めることができます。

【ミッション】

■マーケティング・フィールドセールス組織との協業による商談機会・売上最大化に向けた戦略・企画立案

■イネーブルメントを通じたインサイドセールス
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■営業経験（3年以上)

■営業企画立案～実行の経験（経験年数不問）

■マネーフォワードのMission・Vision・Value・Cultureへの共感

【歓迎経験・スキル】

■インサイドセールス部での就業経験

■セールスナレッジを体系化して組織に浸透させた経験

■プロジェクトのリーダーとして複数部署を跨いだ案件を推進した経験

■システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業、および業務改善経験

■SaaSサービスの取扱経験

【求める人物像】

■周囲の意見に耳を傾けて、チームが成長するために必要なことを考え抜ける方

■幅広いお客様とのコミュニケーションを通じ、プロダクト開発に還元していきたい方

■チームが高い成果を出すために、セオリーにとらわれず状況に応じた体制 / ルールを構築できる方

■社内外 / 部署 / 役職 / 性別 / 契約など、どんな違いがあっても誠実に相手と向き合える方

■ゼネラリストとして、営業組織での幅広い経験を積んでいきたい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 480～900万円

【インサイドセールス企画_Ops】ビジネスセグメント_HRドメイン＿東京（田町）

法人営業（金融）