どんな仕事か: 【業務内容】

本ポジションは、AWSエンジニア派遣・育成ビジネスにおいて、

顧客の声や市場動向を起点に、新たなサービスを企画・立ち上げていく「事業企画」ポジションです。

営業現場や顧客との接点から得られるリアルな課題、市場・競合の動き、案件データなどをもとに、「次にどんなサービスをつくるべきか」「どうすれば事業として成立するか」を自ら考え、企画に落とし込みます。

新規サービスの企画立案に加え、既存サービスのグロース施策や、営業・マーケティング戦略の設計など、事業全体を前に進めるための打ち手を幅広く担っていただきます。

また、企画して終わりではなく、

営業・エンジニアと連携しながら施策を実行し、効果検証・改善まで一貫して関わるのがこのポジションの特徴です。

事業フェーズや課題に応じて、営業プロセスの設計、データ分析、ツール整備などにも携わり、裁量の大きい役割を担っていただきます。

【具体的には】

1. 施策企画・推進

■顧客の声や市場動向を基にした「新規サービス」の企画立案

■既存深耕のためのキャンペーン企画

■マーケティング視点からの戦略立案や、施策の実行・効果検証

■営業活動の品質向上施策

2. 営業プロセスの整備・改善（仕組みづくり）

■営業フロー（案件獲得～アサインまで）の標準化

■SFA/CRMの運用ルール設計

3. 営業ツール・コンテンツの企画・制作

■提案資料テンプレート

■サービス説明資料

■成果事例集

■ヒアリングシート／トークスクリプト

4. データ分析・レポーティング

■営業活動・案件データの抽出・分析

■ボトルネックの特定と改善施策の立案

■経営層・営業チームへのフィードバック

【ポジションの魅力】

1. 事業立ち上げフェーズで「0→1」を作れるレアな営業企画

■営業企画の機能そのものがまだ発展途上。

■“あるものを回す”ではなく、仕組み・戦略・データ基盤をつくる側に回れます。

2. 経営と営業のどちらにも近い、事業の中核ポジション

■営業マネージャー・技術責任者・経営層と横並びで議論できる。

■“意思決定に関われる営業企画”は市場でも希少です。

3. A
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■事業企画、営業企画、営業推進のいずれかの経験（3年以上）

■IT業界（IT派遣／SES／SI／SaaSなど）での就業経験

【歓迎経験・スキル】

■部門横断でコミュニケーションし、企画を前に進めた経験

■営業部門におけるマネージャーの経験

■営業プロセス改善／標準化プロジェクトの経験

■営業資料・事例集などのコンテンツ制作経験

■マーケティングの知見

■AWSや、その他クラウドソリューションの知見

【求める人物像】

■未整備な領域や0→1フェーズで、自ら課題を定義しアイデアを生み出して推進した経験がある方

■営業現場をリスペクトしつつ、仕組み化で成果を引き上げたい方

■課題の本質を見抜き、構造的に整理するのが得意な方

■ステークホルダーを巻き込みながら組織を動かせる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 650～850万円

26年4月以降の入社者のみ★事業企画（新規サービス・AWS事業）

事業企画