なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: 【AIを活用したエンジニア転職サービスで急成長中｜クライアントの採用成功をテクノロジーで実現する！】
【大手テック企業が多数注目】【ハイスキルなエンジニアと企業をマッチングする「Findy」を…
【パソナキャリア経由での入社実績あり】同社は現在、エンタープライズ領域の拡張を推進しており、更なる非連続な成長には「一社単独での提供価値」を超えた取り組みが必要であり、共同商品開発を含む戦略的アライアンスを加速させています。
大手企業と同社が持つ独自のアセットを掛け合わせることで、市場にまだ存在しない「新しい解決策」を生み出せる非常にチャレンジングで面白いフェーズにあります。
この挑戦を戦略立案から実行まで泥臭く、かつダイナミックに推進し、エンタープライズ市場における新しい価値を創造をリードいただけるBizDevメンバーを募集します。

【職務内容】
大手企業との提携を軸に、ファインディの既存プロダクトおよび生産性データやエンジニアデータなど独自のアセットを活用した「次代の事業柱」となる新領域の開拓をリードしていただきます。
パートナー選定からビジネスモデルの構築、実行まで一気通貫でお任せします。

■アライアンス先の戦略的選定・開拓
└同社のアセットと相性の良い業界・企業を自らリサーチ・選定し、ターゲット企業への初回アプローチから、経営層・キーマンへの提案活動を推進
■提携モデルの企画・検討
└単なる紹介モデルに留まらず、共同商品開発や独占的パッケージ化など、投資対効果を最大化するスキームの検討・合意形成
■複合的な提携シナリオの策定
└パートナー企業との中長期的な共創シナリオを構築
■共同商品・ソリューションの企画開発
└アライアンスを起点とし、パートナー企業と自社のアセットを掛け合わせた既存事業の枠を超えた新商品・ソリューションの企画、開発を推進
■パートナーマネジメントとGTM戦略
└提携先との強固なリレーション構築、および共同マーケティングや営業連携のフロー構築、市場参入戦略を実行。エンタープライズ市場におけるファインディブランドの浸透とシェア拡大にコミットすること

【ポジションの魅力】
■ドラスティックかつスピーディーな意思決定
└レポートラインがCEOなので、迅速な意思決定サイクルで推進することができ、社内調整よりも、顧客との対話や実証実験（PoC）を重視するカルチャーです
■スタートアップならではの自由度の高さと裁量…
求められるスキルは: 必須 ■エンタープライズ領域における法人営業、または事業開発経験（3年以上）
■自社のアセットをどう組み合わせればパートナーや顧客に価値を提供できるか、ビジネスモデルの仮説を立てる戦略的思考とスキーム構築能力
■パートナー企業の経営層や複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な利害関係を調整しながらプロジェクトを前進させる高い合意形成力

歓迎・単一プロダクトの販売だけでなく、顧客の経営課題に対しソリューションを組み立てた経験
・戦略/ITコンサルティングファームでの実務経験
・論理的思考力に加え、実行フェーズまで踏み込んだプロジェクト管理経験
・外資ITベンダー（SaaS/PaaS）でのエンタープライズセールス経験
・大手企業特有の意思決定プロセスを理解し、大規模な商談をクローズした経験
・エンジニア組織やソフトウェア開発プロセスへの理解
・ファインディのプロダクト価値を自分なりに解釈して語れること
・アントレプレナーシップの精神で不確実性の高い環境でも「許可より謝罪」の精神で自らアクションを起こし、PDCAを高速に回せる
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 事業開発（BizDev）/戦略アライアンス・新規事業開発
どこで働くか: 東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 5階
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 650万円～1300万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
・祝日
・年末年始休暇
・特別休暇
・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）
※その他会社規定による休日あり
【年間休日】123日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

事業開発（BizDev）/戦略アライアンス・新規事業開発（年収650万円～1300万円）

事業企画