なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: ★35.5億円のシリーズD資金調達を実施★「物流業界」20兆円×「EC市場」13.7兆円の急成長・ハイポテンシャル市場へ切り込み★
★累計65億円の資金調達済／導入12,000以上のアカウント…
同社のインサイドセールス（IS）部門を起点とし、商談創出から受注に至る「The Model」型営業組織全体のオペレーション設計・最適化を一手に担っていただきます。
入社後はマーケ・IS領域のオペレーション構築・管理をお任せし、中期的にはフィールドセールス（FS）やエンタープライズセールスを含む営業組織全体を横断する規模の戦略企画・推進をリードしていただくことを期待しています。

【職務内容】
■営業プロセスの最適化・標準化・立ち上げ
　MK～IS～FSに至る一連の営業活動におけるフロー設計、および効率化施策の実施。
　部門間連携におけるトリアージ基準の策定と、情報の非対称性を排除する仕組みの構築。
　新規ターゲットセグメントや新サービス展開に伴う、BDR/SDRの営業プロセスおよび管理体制の新規構築。
■KPIマネジメント・データ分析
　営業活動のKPI設計、モニタリング、およびデータに基づいたボトルネック特定と改善提案。
　CRM（HubSpot）を用いた営業データの可視化（ダッシュボード構築）と定期レポーティング。
■SFA/CRM・ツールスタックの最適化
　CRMの運用・カスタマイズによるオペレーションの型化とデータ整合性の維持。
　外部リソース（営業代行他・ツール等※Mitel/immedioなど）の導入起案・管理・コストパフォーマンス最適化。
■AIツールの活用
　生成AI等を用いた営業資料・スクリプトの自動生成、リードナーチャリングの自動化、架電記録の要約・分析体制の構築。
　AI活用によるデータクレンジングやリードスコアリングの精度向上、および営業現場への実務実装。
■組織横断プロジェクトの推進
　FS・エンタープライズチームと連携した、全社的なセールス戦略の戦術への落とし込み。

【ポジションの魅力】
■戦略立案と実行の幅広さ
　単なるプレイヤーではなく、「受注」というゴールから逆算した戦略立案と、それを自らハンズオンで実行・検証する醍醐味を味わえます。
　自らHubSpot等のツールを使いこなし、外部リソース（営業代行等）のマネジメントまで実行・検証する、ハイブリッドなリーダーシップを発揮いただけます。<br…
求められるスキルは: 必須 ■営業企画、経営企画、事業企画のいずれかにおける実務経験（3年以上）
■数値目標に基づいた営業活動の分析および、社内ステークホルダーへの結果報告・提言経験
■Excel/スプレッドシートを用いた高度なデータ分析能力（関数、ピボット、データモデリング等）
■CRM（HubSpot、Salesforce等）の深い活用経験（単なる入力ではなく、要件定義や設定変更、レポーティングの経験）

歓迎・The Model型の分業組織におけるオペレーション設計、または改善を主導した経験
・CRM（Salesforce、HubSpot等）の新規導入、あるいは大規模な移行・再構築の経験
・SQL、BIツール（Tableau、Looker、Looker Studio等）を用いたデータ分析・可視化の実務経験
・AIツールを用いた業務整理、自動化、プロセス改善のスキル
・B2B向けソリューション営業の経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 営業企画/Sales Ops（マネージャー候補）
どこで働くか: 東京都豊島区東池袋1-34-5いちご東池袋ビル9F
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 700万円～1000万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
祝日/有給休暇/夏季休暇/年末年始休暇/慶弔休暇/ANNIVERSARY休暇/生理休暇
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

営業企画/Sales Ops（マネージャー候補）（年収700万円～1000万円）

営業企画