どんな仕事か: 【業務内容】

私たちエナーバンクは、日本最大級の法人向け電力リバースオークション『エネオク』を武器に、官公庁やエンタープライズ企業との共同電力調達を推進し、エネルギー調達の常識を塗り替えています。

このポジションは、単なる販売ではなく「産業構造を変えるためのパートナーシップをデザインする」役割。経営戦略の視点から提携スキームを構築し、社会インフラ領域の変革を牽引します。

【募集背景】

エネオクはすでにPMF（プロダクトマーケットフィット）を達成し、全国の自治体・大手企業からの導入依頼が急増中。特に自治体と民間企業による共同電力調達の案件が拡大しており、事業推進力の強化が急務です。

戦略レベルでパートナーシップを構築できる新たな仲間を求めています。

【ミッション】

・官公庁/大企業/金融機関など、社会インフラの要となる組織との戦略的アライアンス構築

・共同調達/共同事業モデルの企画/条件設計/合意形成

・経営層/意思決定層との直接交渉による長期的な協業基盤の確立

・パートナー企業の事業成長を支える戦略設計と伴走

・営業戦略立案/実行/進捗管理/事業目標達成

【具体的な業務】

・官公庁/大手民間企業/金融機関など戦略パートナーとの関係構築・深耕

・共同調達/共同事業に向けた提携スキームの企画/条件交渉

・パートナー企業の提案活動を支援し、現場フィードバックを戦略に反映

・新規パートナー/自治体の開拓と関係性構築

・プロジェクト進行における社内外ステークホルダー調整

・エネオク導入後の電力調達完了までの伴走支援（カスタマーサクセス）

・提案資料/事業スキーム設計資料の作成

・ナレッジの体系化と組織への展開

・セールスチームのKPI設計～管理～事業目標へのコミット

【このポジションの魅力】

・官公庁/エンタープライズと社会インフラ領域での共同事業を推進できる

・経営層/意思決定層と直接交渉し、中長期の価値創造を担う経験が得られる

・PMF済プロダクト×成長市場で事業スケールを牽引できる

・脱炭素/エネルギーDXという社会的意義の高い領域で成果を残せる

・組織設計/仕組み化の余地が大きく、成長フェーズならではの裁量があります

・フルリモ
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

下記のご経験の内、3点を満たす方

・法人営業経験（電力業界 or 近しい領域歓迎）

・官公庁/自治体へのセールス経験

・戦略的パートナー営業または代理店営業の経験

・経営層や意思決定層との交渉経験

・コンサルティング型の営業経験

【歓迎スキル】

・官公庁/自治体向け営業経験

・電力小売/再エネ関連の事業経験

・新規事業/事業開発（BizDev）経験

【求める人物像】

・ミッション、バリューに共感し、事業成長を“自分ごと”として楽しめる方

・自らの経験や業界知識に固執せず、学習と変化を厭わない方

・裁量やプレッシャーを前向きに捉え、手触り感ある成果にこだわる方

・多様なステークホルダーと信頼関係を築き、チームで成果を出すことに喜びを感じられる方

・完全リモート環境でも自律的に行動し、質の高いコミュニケーションを取れる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500～900万円

【フルリモート勤務】アライアンスセールス（エンタープライズ領域）

その他、管理部門系