どんな仕事か: ◆仕事内容

同社サービス（PICKFORM）の直販以外の獲得チャネル（代理店／団体連携／OEM／紹介スキーム）をつくり、SMBの導入を増やす仕事です。フランチャイズ本部、業務支援SaaS、BPO、地銀・信金、士業、業界団体などと組み、「どこで・誰が・どうやってPICKFORMを紹介するか」を設計し、現場で回る形に落とし込みます。提携ごとにKPI（獲得数・CAC・稼働数等）を設計し、成果が出るまで運用・改善を継続。必要な申込導線やシステム連携（紹介管理、CRM連携等）は、社内エンジニアを含むチームを巻き込んでPM/PdMとして要件定義～実装～定着まで推進いただきます。

・アライアンス戦略・スキーム設計

　ー「誰が／どこで／どうやってPICKFORMを紹介するか」の設計

　ーKPI（獲得数・CAC・稼働数・NRR等）を設定し、見える化して継続的に改善

・提携先の開拓・交渉・立ち上げ

　ーフランチャイズ本部、業務支援SaaS（CRM／物件管理／会計／建築系）、BPO等と提携を組成

　ー地銀・信金・保証協会、保険、士業、研修会社など第三者チャネルを開拓し、紹介導線を創出

　ー不動産協会・建築士会・工務店団体・地方組合などと連携スキームを作り、現場に実装

・アライアンスPJの実装推進（PM/PdM的役割）

　ー提携に必要な要件定義、業務フロー設計、仕様調整、優先度付け

　ーエンジニア／CS／営業を巻き込み、進行・リスクを管理してリリース～定着まで完走

◆職種の魅力

直販以外の獲得チャネル（代理店／団体連携／OEM／紹介）を立ち上げ、PICKFORMの導入を伸ばすポジションです。提携の設計からプロダクト実装（PM/PdM）、運用・改善まで一気通貫で担当し、業界の当たり前を変える手触り感があります。
求められるスキルは: 必須【必須スキル・経験】

・KPIが動くアライアンス／チャネルを設計し、運用・改善で伸ばした経験（2年以上）

・社内エンジニアを含むプロジェクト推進（PM/PdM）経験（2年以上）

・SMB向けビジネス、または不動産／建築領域の業界構造への理解・リスペクト

・利害調整がある状況でも案件を前に進める合意形成・交渉力

・事業目線で数字（例：獲得数／CAC／継続率など）を見て判断できる力

・変化の大きい環境で自走し、泥臭くやり切れる実行力

【歓迎するスキル・経験】

・SMB向けSaaSでの非直販チャネル構築経験（代理店／団体連携／OEM／紹介スキームなど）

・業界団体・協会・連盟などの意思決定構造を踏まえた推進経験（不動産／建築領域は特に歓迎）

・インセンティブ設計／共同販促／制度設計など、紹介が回る仕組みを構築した経験

・BizDev/事業開発の経験

・地方出張を含む、対面での関係構築を厭わないフットワーク
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 720～960万円

アライアンス戦略責任者

その他、管理部門系