- どんな仕事か
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【職務範囲】
特定プロダクトラインの包括的なビジネス開発: IQS Japan および日本市場におけるビジネスデベロップメント活動に責任を負う。
特定プロダクトラインの収益とオーダーインテーク: 受注数と売上がターゲットを上回るようビジネス成長を促進する。
特定プロダクトラインの収益性改善: 戦略的イニシアティブと業務効率でグロスプロフィット（GP）を向上させる。
特定プロダクトラインの市場リーダーシップ: 代理店パートナーと協力し、日本市場での IQS プロダクトとテクノロジーのポジションを強化する。
1. 特定プロダクトラインの P&L に対する責任
戦略的プランニングとターゲット達成: オーダーインテークと収益の年間・将来ターゲットを達成する戦略を実行する。
マーケット貢献の維持: マーケット貢献が計画目標と一致するようにする。
チームの指導とコーチング: チームに継続的な指導とコーチングを提供し、ターゲット達成を支援する。
パフォーマンスのモニタリングと報告: 進捗を追跡し、定期的に更新する。
2. 報告
月次および定期報告: 活動内容、オーダーインテーク、収益/オーダー進捗、および予測に関するレポートを整理・提示する。
3. ダイレクトセールスマネジメント
ダイレクトセールス開発: 成長を促進するため戦略の開発・実施を優先する。
ダイレクトセールス比率: 比率目標を達成し最適なバランスを確保する。
チームメンバーの指導: 目標達成のため指導・コーチングを提供する。
デモ機戦略: 市場開発のため適切なデモ機を決定し、アプリケーションチームと協力して整備する。
4. キーアカウントマネジメントおよび顧客セグメンテーション
顧客セグメンテーション戦略: 新規・既存顧客への浸透を確保し、成長を促進する戦略を計画する。
キーアカウントマネジメント: キーアカウントを管理するアプローチを計画・実施し、長期的な顧客関係を維持する。 - 求められるスキルは
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必須 1. Education / Professional Certification
学位以上、MBA 尚可
ビジネスレベルの英語力必須
2. Experience
測定機器、科学機器、産業機械のビジネスデベロップメントまたはセールスで 3 年以上の経験。
メーカーまたは研究機関での製品開発、マーケティング、選定における 3 年以上の経験。
日本における外資系企業での 3 年以上の経験（望ましい）。
測定機器、科学機器、産業機械をオペレーターとして使用する、またはこれらの機器を選定する 3 年以上の経験（望ましい）。
製造業における生産技術、品質管理、開発または試作関連部門での 3 年以上の経験（望ましい）。
3. Knowledge / Skills / Other Characteristics
<Must Have>
ネイティブレベルの日本語とビジネスレベルの英語力。
高いストレス耐性とプレッシャー下でのパフォーマンス能力。
日本語と英語の両方での高いコミュニケーションスキル。
オープンネス、公平性、透明性へのコミットメント。
広い視野で論理的に考える能力。
状況を分析し、データに基づいた意思決定を行い、改善を推進する能力。
<Nice to Have>
IQS 関連技術に関する深い理解。
IQS 分野内での強力なプロフェッショナルネットワーク。
4. Working Conditions & Other Attributes
頻繁に海外との英語で行われるクロスボーダーミーティングあり。
国内外出張あり。募集年齢（年齢制限理由） 33 （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 名古屋・大阪
- 勤務時間は
- 所定労働時間 9:00-17:30
時間外勤務目安(年間50時間)月4‐6時間、繁忙期増加の可能性有 - 給与はどのくらい貰えるか
- 5M-8M
- 待遇・福利厚生は
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家族手当/有配偶者手当/独身手当/旅行宿泊補助金/TOEIC受験料全額補助年2回/英語学校の授業料半額補助制度
- 休日休暇は
- 企業年間休日数：125日
週休2日制/GW
NEW
掲載期間26/02/18～26/03/31
求人No.TISCO-20925
