どんな仕事か: 【職務内容】

■受取先（交換先）ポートフォリオ戦略の立案と推進

・事業ビジョン（お金を贈るインフラ）に基づいた交換先の全体戦略（網羅性、排他性、収益性バランス）の策定

・市場トレンド、消費者動向、競合分析に基づく交換先優先順位づけ（例：QR決済、共通ポイントなど）

・新規パートナー開拓ロードマップ策定および既存交換先のリレーション強化

■戦略的パートナーアライアンスの推進・価格交渉

・主要ターゲット企業に対する提携・アプローチ主導

・新規/既存パートナーとの交渉、契約条件最適化、手数料モデル構築

・事業利益最大化（マージン向上・スキーム再設計）を目的とした継続的な再交渉

■交換先ポートフォリオの運用・収益管理

・KPI/KGI設計（交換先拡充数、マージン率、交換流通総額など）および改善サイクルの実行

・利用状況・収益性分析、ROIに基づいたポートフォリオ最適化

・多様な利用用途（株主優待、販促、福利厚生）に応じた交換先ラインナップ企画

■関連部署・外部パートナーとの連携

・プロダクト開発・営業・マーケティング部門との連携による新規交換先スキーム推進（API連携、共同企画等）

・ステークホルダー（パートナー企業、開発チーム、経営陣）との調整、ROI可視化と期待値マネジメント

■組織マネジメントおよび育成

・アライアンス部門の組織開発、採用、評価設計

・メンバー育成（価格交渉スキル・戦略立案スキルの向上）

・OKR/MBO策定と運用、トレーニング機会創出
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■BtoBビジネス領域でのアライアンスまたは事業開発経験（3年以上）

■フィンテック、資金決済、証券または類似領域での事業運営経験（3年以上。コンサルティング含む）

■マーケティング、BtoBのセールス、プロモーション等、事業の前衛に関わる業務全般のマネジメント、及び推進、改善経験（3年以上。コンサルティング含む）

■戦略や事業計画に基づいたプロジェクトマネジメント及び組織マネジメント経験（5名以上の組織マネジメント経験3年以上）

【歓迎経験・スキル】

■新規事業の立ち上げ、グロース、撤退など、一連のプロセスを経験したことがある方

■フィンテックや決済業界でのパートナー戦略経験

■大手企業とのアライアンス推進経験

■事業提携やM&Aなど、外部企業との連携を通じて事業を拡大した経験

■起業経験（所属企業の関係会社の立ち上げ、CVC経由での事業立ち上げ等でも可）

■高いコミュニケーション能力（クライアントや他部署メンバーとの折衝経験を有すること）

【求める人物像】

■事業の成長戦略を描き、チームを鼓舞し、目標達成に向けて力強く牽引できるリーダーシップを発揮できる方

■関係部署や外部パートナーとの連携を円滑に行い、プロジェクトを成功に導けるコミュニケーション能力を持つ方

■数字やROIに基づいて事業・提携効果を検証できる方

■不確実性の高い環境下でも泥臭く粘り強く行動・改善できる方

■プロセスよりも結果を重視するマインドセットを持っている方

■現状に満足せず常にチャレンジする精神と姿勢を日頃からお持ちの方

■マーケット、ビジネスそのもに携わる上で、勝ち筋、生存戦略を追求し続ける方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～1188万円

【東京】デジタルギフト事業開発（交換先連携推進責任者）

事業企画