- なぜ募集しているのか
- ・経営管理DXを推進する国内屈指のSaaSスタートアップ。
・2024年夏にシリーズBで70億円を調達。「ARR前年比3倍」という非連続な成長を目指す拡大フェーズ。
・営業組織のさらなる高度化・効率化を担う「営業企画チーム」の立ち上げに伴うリーダー候補の募集。
・戦略を具現化する推進役として、100→1000の組織スケールを実務面からリードいただける方を求めています。 - どんな仕事か
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営業企画チームのリーダーとして、営業組織の戦略・戦術立案、オペレーション設計、セールスイネーブルメント（人材育成）を一気通貫で担当。事業責任者や各マネージャーと連携し、営業生産性の最大化にコミット。・営業戦略および中長期事業計画の策定、進捗管理、および改善施策の立案・実行。
・事業環境の変化に応じたレベニューモデル（営業プロセス）の最適化。
・KPI/KGIの設計および管理を通じた、各営業チームの目標達成支援。
・営業組織全体のオンボーディングプログラムおよびイネーブルメント（教育）の設計・実施。
・定量・定性データ分析に基づく営業施策の立案、および改善サイクルの構築。
・営業会議等の重要会議体のマネジメント（論点設計、ファシリテーション、資料作成）。
・マーケ・IS・CS・プロダクトチーム等、関連部署とのクロスファンクショナルなプロジェクト推進。
・未来のプランニング・プラットフォーム構築に向けた、営業現場からのプロダクトフィードバック。 - 求められるスキルは
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必須 ・営業企画実務の経験（目安3年以上）。
・営業戦略や事業計画の策定、およびKPI設計の実務経験。
・事業会社におけるセールスイネーブルメント（営業育成）の経験。
・経営層や関連部署と良好な関係を構築できる高いコミュニケーション能力。歓迎 ・IT企業（特にSaaS）におけるビジネス職での実務経験。
・営業組織におけるマネジメント経験。
・ERP等の基幹系システムやBtoB SaaSに関する業界知識。
・PMO（プロジェクトマネジメントオフィス）の実務経験。
・スタートアップ等での急拡大フェーズ（100→1,000）における業務経験。 - 雇用形態は
- 正社員（期間の定め無し）試用期間：3ヶ月（最大6ヶ月）
- どんなポジション・役割か
- 営業企画チーム リーダー（マネージャー候補）
- どこで働くか
- 東京都港区
- 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイム 10:00～15:00）。
・自律的な働き方を推奨し、成果創出に向けた柔軟な調整が可能な環境です。 - 給与はどのくらい貰えるか
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ご本人の経験・スキルを最大限考慮の上、当社規定により決定。
表示されている年収は参考程度です
・昇給：年2回（4月、10月）。
・賞与：あり（業績等による）。
・諸手当：通勤手当、時間外手当等。 - 待遇・福利厚生は
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・社会保険完備、借り上げ社宅制度、企業型確定拠出年金（DC）。
・PC周り備品補助、書籍購入補助、全社イベント支援。
・バリュー（Feed Forward / But We Go等）を体現する、称賛と挑戦の文化。
・受動喫煙対策：屋内禁煙。 - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土日祝）、年間休日120日以上。
・年末年始休暇（12/28～1/3）、年次有給休暇（入社時10日付与）。
・慶弔休暇、子の看護等休暇、介護休暇、生理休暇、産休・育休制度。
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掲載期間26/02/20～26/03/05
求人No.OTQRN-2W
