- なぜ募集しているのか
- うねり株式会社は「資料作成」を軸に、企業の「うまく伝えられない」「提案が通らない」「会議が機能しない」といったビジネスコミュニケーションの課題を解決し、組織変革の「うねり」を巻き起こす企業です。創業時の社名は「シリョサク」——資料作成支援から始まり、4期かけて研修・組織変革支援へと事業の軸を広げてきました。
代表のSNS・YouTube（登録者8.9万人）・書籍（累計4万部）を通じた情報発信の強みを活かし、受注の約9割はインバウンド。みずほフィナンシャルグループ、サントリー、オリンパス、サイバーエージェント、ロッテ、京セラ、野村不動産、ZOZOをはじめとする取引顧客は300社を超え、エンタープライズ比率は約60%。4期連続で売上を大幅更新中。次の10億円を目指すフェーズに入っています。
事業の成長に伴い、セールスチームの体制を強化するフェーズに入っています。先輩メンバーと連携しながら、法人営業の基本であるヒアリング・提案・クロージングの一連を実践的に学び、早期に自走できるセールスを目指していただけるポジションです。 - どんな仕事か
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「おもしろがる人を増やす」というミッションのもと、顧客企業の人材育成・組織改革をリードしていただきます組織コンサルティングセールスは、顧客とのアポ獲得、ヒアリングによる要件定義、最適な人材育成プログラムのカスタマイズと提案、そして顧客組織へうねりのメソッドが定着するまでの伴走を行います。
主に扱うサービスは2つです。ひとつは、大企業向けの研修・組織変革支援。もうひとつは、創業時からの主力事業であるコンサル型の資料作成支援です。顧客の多くはエンタープライズ企業で、インバウンドで集まった見込み顧客に対して、ヒアリング→課題の言語化→提案→クロージングの一連を担います。
現在は少人数のチームで動いており、セールスプロセスを整備しながら受注を積み上げているフェーズです。決まった型があるわけではなく、試行錯誤しながらベストプラクティスを作っていく環境にあります。
【組織コンサルティングの仕事】
・営業戦略の策定・実行
・売上目標・予算設定
・営業組織体制構築と成果管理
・チームパフォーマンス最大化のマネジメント
・新規顧客開拓と課題ヒアリング
・カスタマイズ提案と決裁支援
・既存顧客の追加課題発掘
※現状、リストへの順番架電のようなアウトバウンド営業は行っていません
※新規・既存の割合は状況により変動しますが、新規は6割程度を想定しています
また、うねりは現在正社員数17名とまだまだ発展途上の会社です。
そのため入社以降のご活躍次第ではありますが、積極的に難易度の高い仕事にもチャレンジいただきたいと思っております。 - 求められるスキルは
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必須 経験：
・法人向け無形商材のソリューション営業経験（2年以上目安）
・ヒアリングから提案書作成・クロージングまでを一貫して担った経験
能力：
・顧客の課題をヒアリングで引き出し、言語化・提案できる力
・複数サービスの中から最適な提案を組み立てられる商談設計力
知識：
・法人営業プロセス全般（リード対応→ヒアリング→提案→クロージング）への理解
メンタリティ：
・正解のない環境で、自分なりのやり方を見つけて動ける
・プロセスが未整備な状態を「制約」ではなく「余白」として捉えられる歓迎 経験：
・スタートアップ・ベンチャーでのセールス経験
・研修・人材育成・組織開発領域でのセールスまたはコンサルティング経験
・SNSマーケティング・デジタルマーケティング領域でのセールス経験
・人材業界での就業経験
能力：
・提案資料を自ら作成し、プレゼンテーションまでできるスキル
知識：
・ビジネスコミュニケーションや組織変革領域への関心・知見
・うねりのYouTube・書籍・SNSコンテンツに触れたことがあり、そのアプローチへの共感をお持ちの方
メンタリティ：
・自社サービスへの強い共感を持ち、その価値を信じて売ることにやりがいを感じられる - 雇用形態は
- 正社員
※試用期間：3ヶ月（期間中条件の変更なし） - どんなポジション・役割か
- 法人向けコンサルティングセールス
- どこで働くか
- うねりオフィス
東京都港区芝公園3丁目1-8 芝公園アネックス - 勤務時間は
- 10:00-19:00（実働8時間）
・休憩時間：60分
・時間外労働：有
・原則出社/リモートワーク可（週1日） - 給与はどのくらい貰えるか
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・500万円 ～ 800万円
・月給350,000円～600,000円（基本給250,000円 + 固定残業代100,000円 ～ 基本給450,000円＋固定残業代150,000円 ※固定残業時間は30時間／月、超過分については別途支給）
・年2回の業績連動賞与あり - 待遇・福利厚生は
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・社会保険・労働保険完備
・通勤手当支給（ 1か月上限2万円 ）
・子ども手当（ 1人1万円 ）
・オンライン勉強会の開催
・ウォーターサーバー/エスプレッソマシン/電子レンジ/冷蔵庫/フリースペース完備
・副業可 ※事前申告制 - 休日休暇は
- 【年間休日120日】
完全週休二日制（土、日、祝日）
年末年始休暇（12月30日～1月3日）
有給休暇10日～20日（入社半年経過後の10日間付与）
特別休暇（入社時3日間付与）
慶弔休暇、結婚休暇、子の看護休暇、介護休業、育児休業 - どんな選考プロセスか
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1．エントリー
2．一次面接 or カジュアル面談
3．最終面接
4．内定・入社
#入社時期は相談可能
掲載期間26/05/13～26/05/26
求人No.EWFCE-05
