- どんな仕事か
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【仕事内容】
～6100社以上が導入する物流DXプラットフォーム展開∕他にないビジネスモデルで累計65億円調達～
インサイドセールス(IS)部門を起点とし、商談創出から受注に至る「The Model」型営業組織全体のオペレーション設計‧最適化を一手に担ってい
ただきます。
入社後はマーケ‧IS領域のオペレーション構築‧管理をお任せし、中期的にはフィールドセールス(FS)やエンタープライズセールスを含む営業組織
全体を横断する規模の戦略企画‧推進をリードしていただくことを期待しています。
■業務内容:
‧営業プロセスの最適化‧標準化‧立ち上げ
MK～IS～FSに至る一連の営業活動におけるフロー設計、および効率化施策の実施。
部門間連携におけるトリアージ基準の策定と、情報の非対称性を排除する仕組みの構築。
新規ターゲットセグメントや新サービス展開に伴う、BDR/SDRの営業プロセスおよび管理体制の新規構築。
‧KPIマネジメント‧データ分析
営業活動のKPI設計、モニタリング、およびデータに基づいたボトルネック特定と改善提案。
CRM(HubSpot)を用いた営業データの可視化(ダッシュボード構築)と定期レポーティング。
‧SFA/CRM‧ツールスタックの最適化
CRMの運用‧カスタマイズによるオペレーションの型化とデータ整合性の維持。
外部リソース(営業代行他‧ツール等※Mitel/immedioなど)の導入起案‧管理‧コストパフォーマンス最適化。
‧AIツールの活用
生成AI等を用いた営業資料‧スクリプトの自動生成、リードナーチャリングの自動化、架電記録の要約‧分析体制の構築。
AI活用によるデータクレンジングやリードスコアリングの精度向上、および営業現場への実務実装。
‧組織横断プロジェクトの推進
FS‧エンタープライズチームと連携した、全社的なセールス戦略の戦術への落とし込み。 - 求められるスキルは
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必須 ■必須条件:
‧営業企画、経営企画、事業企画のいずれかにおける実務経験(3年以上)
‧数値目標に基づいた営業活動の分析および、社内ステークホルダーへの結果報告‧提言経験
‧Excel/スプレッドシートを用いた高度なデータ分析能力(関数、ピボット、データモデリング等)
‧CRM(HubSpot、Salesforce等)の深い活用経験(単なる入力ではなく、要件定義や設定変更、レポーティングの経験)
‧PowerPoint/Googleスライドでの論理的で分かりやすい資料作成スキル - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 【勤務時間】
労働時間区分:フレックスタイム制
コアタイム:有 11:00～15:00
標準的な勤務時間帯:10:00～19:00
休憩:60分
時間外労働:有 - 給与はどのくらい貰えるか
- 700万円 ～ 999万円
- 待遇・福利厚生は
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通勤手当:有 全額支給
住宅手当:無 補足事項なし
家族手当:無 補足事項なし
厚生年金基金:無 補足事項なし
健康保険:有
厚生年金:有
雇用保険:有
労災保険:有
社会保険完備
寮社宅:無 補足事項なし
退職金制度:無 補足事項なし
定年:65歳
教育制度/資格補助:‧書籍購入制度 - 休日休暇は
- 週休2日制(土日祝)
年間有給休暇:10日～20日(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)
育児休暇取得実績あり 育休後復帰率100%
有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、ANNIVERSARY休暇、生理休暇、産休‧育休
NEW
掲載期間26/03/01～26/03/14
求人No.KZQIB-AM
