どんな仕事か: 【仕事内容】

複雑な営業活動を構造的に整理し、再現性のある営業プロセスとして型化できる営業企画・営業推進人材を募集します。

営業トークや提案資料の設計、KPIの設計・モニタリングを通じて、現場の営業成果を仕組みで支える役割を担っていただきます。

同社サービスの営業活動を、データに基づいて分析・設計し、営業部門と連携しながら、成果につながる営業の仕組みを構築・推進するポジションです。

過去の販売実績や市場分析などの各種データに対し、顧客規模・商品・地域・時期といった切り口からデータ分析を行います。

データをもとに営業KPIや重点施策を設計、年度（FY）・四半期・月次単位での営業活動のストーリーを描いていきます。

設計した戦略や施策は、営業部門、地域ごとの支店と連携しながら現場へ落とし込み、営業担当者の行動や提案内容につながる形で運用・改善を行います。

分析・設計・推進を一体で担いながら、営業活動の質と再現性を高め、組織として安定的に成果を出せる営業体制の構築を目指します。

【具体的には】

■Salesforce・Excelを用いた売上/顧客データの分析

■分析結果をもとにした営業戦略・重点施策の企画・設計

■FY・四半期・月次単位での営業活動ストーリーの構築

■営業担当者の行動数・提案内容・売上目標に関する改善支援

■施策実行後の効果検証および改善提案

■営業プロセスの見直し、営業ナレッジが蓄積される仕組みづくり

【仕事の魅力】

★営業の設計者として、成長を加速させるポジション

単なるデータ分析やマーケティングではなく、会社全体の営業プロセスを設計・改善し、数字を動かす経験ができます。戦略の立案から実行・改善までを一貫して担えるため、成果をダイレクトに感じられる環境です。

■全社売上に直結する影響力

・部門横断で動き、営業活動全体の効率化と成果最大化に貢献できます。

■データドリブンな意思決定

・Salesforceを活用し、数値を根拠に戦略を組み立てられます。

■新設組織の立ち上げフェーズ

・ゼロから仕組みやルールを作り上げるフェーズに関わり、将来の型を自ら設計できます。

■経営層との距離が近い

・戦略会議や経営会議に直接関わり、自らの提案を即実行で
求められるスキルは: 必須【必須要件】

▽下記いずれも満たす方

■論理的思考力・構造化スキル

■タスク管理能力

■アウトプット力（資料作成・提案力）

■Excelを用いた集計・分析スキル

■戦略を現場に落とし込む展開力

【歓迎要件】

▽下記いずれか満たす方

■営業企画・営業戦略・事業企画の経験

■Salesforce/TableauなどBIツール運用経験

■データ分析を用いた改善提案の経験

【求める人物像】

■数字を根拠に戦略を組み立て、成果につなげられる方

■部門間の橋渡し役として調整・推進ができる方

■アイデアを行動に変えるスピード感のある方

■成長意欲が高く、新しいことに挑戦できる方

■チームで成果を上げることに喜びを感じる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500～600万円

【営業企画職】

営業企画