どんな仕事か: 【職務内容】

ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。

以下、2つがメインミッションとなります。

(1)プリセールス

アカウント営業担当者と共に、お客さまから直接ヒアリングした内容をもとに要件を確立し、提案～商談クローズまでを担当いただきます。

(2)インテグレーション

案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。

※割合は、プリセールス業務が6～7割、インテグレーションが3～4割となります。

企業の根幹を担うボイスコミュニケーション領域の案件に携わるため、規模が大きい商談では成立までに1年ほど、納品までで3年ほど掛かるケースもあります。

また、提案～設計構築～導入～導入後のフォローアップ、と一気通貫しお客さまに寄り添った業務となるため、無事にローンチ出来た際の達成感は大きくやりがいのある業務です。

【具体的には】

■商談（ヒアリング～提案設計～提案）

・要件定義、提案書など

・商談は訪問とweb、対面訪問は週2～3回程度

※社内業務の割合は全体の7～8割程度

■受注案件の構築：プロジェクトリーダーとして案件管理

・基本・詳細設計書、導入計画書など

納品後、お客さまに利用感などをお聞きし、更なる顧客貢献のためのヒアリングをしていただきます。

＜目標数字について＞

■プリセールスの役割を担っていただきますが、個人予算はございません。

■グループ予算達成に向け、全メンバー一丸となり日々努力しています。

＜相対するお客さま＞

■西日本エリア九州ブロックでは、エンタープライズ層（従業員数500名以上）、SMB層（500～300名）MO層（300名～70名）の法人顧客がお客さまとなります。

■幅の広い法人企業がお客さまとなるため、知見の向上や、それぞれの視点からDX導入課題に携われる事が魅力の一つでもあります。

【入社後の流れ】

■入社後は8営業日の座学研修後に、現場配属予定です。

■配属後は先輩社員と顧客訪問に同行する形でOJTを
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■普通自動車運転免許

▽上記に加え、以下いずれかの経験を1つ以上お持ちの方

■ボイスコミュニケーションサービス（VoIP、IP電話、主装置、Cisco Webex Calling， Zoom等）における営業/設計/構築実務の経験

■ICTインフラ（ネットワーク・サーバーや周辺クラウドサービスなど）のプリセールス/設計/構築実務経験

■ICT企業や通信インフラ企業での法人営業経験

【歓迎経験・スキル】

■ICTインフラやボイスコミュニケーションサービスに関する何らかの資格を取得されている方、または取得する意思のある方

・IPTPC認定、基本/応用情報技術者試験、 Cisco系、AWS/Azure系など

■プロジェクトリーダー/タスクオーナーなど、複数の関与者と共に業務を進めた経験がある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 福岡県
給与はどのくらい貰えるか: 540～760万円

【博多】ボイスコミュニケーションSE（セールスエンジニア）★DXの中核を担い、多角的な知見を持つ

プリセールス・セールスエンジニア