- どんな仕事か
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【職務内容】
パートナー推進チームおよびアライアンスパートナーが創出した商談に対し、パートナー様同席のもと、ソリューション型のコンサルティング営業を担当いただきます。 顕在化しているニーズだけでなく、本質的な課題を掘り下げるヒアリングを行い、最適なサービスの導入提案からクロージングまでを担います。
【具体的には】
■顧客課題の再確認、整理
■最適なサービスの導入に向けたソリューション営業
■契約締結までのプロセスを管理
■アライアンスパートナーとの商談獲得に向けた連携・協議
■顧客のフィードバックを社内チームと共有／戦略や計画、プロダクトやサービスの改善への関与・貢献
※配属組織やチームにより、詳細な業務内容が異なる場合もあります。
【ミッション】
パートナー様との協業を通じ、freeeプロダクト未導入の中小～中堅企業に対して、より軽やかな経営環境の構築を目指します。 パートナー様が持つ顧客への深い理解と信頼を基盤に、本質的な課題を捉え、最適なプロダクトを提案するミッションを担います。
【想定配属組織】
■パートナー・アライアンス営業部門
パートナー様との連携を通じてSMBマーケットの開拓・シェア拡大を図り、『間接販売チャネルによる顧客基盤の拡大化』を担う部門です。
メインKPIは、ご紹介案件における新規顧客からの受注金額となります。
【キャリアパス例】
■セールスマネージャー（メンバーマネジメント／営業戦略・戦術の立案～管理・実行など）
■セールス系企画職（イネーブルメント／オペレーション／ファイナンスなど）
■パートナー推進（パートナーとの折衝により顧客紹介数を最大化）
■サービス開発・事業開発（新プロダクトの事業戦略設計～販売検証など）
■チャネル開発（協業企業とのアライアンスを通じた新規事業開発、グロースのための交渉、チャネル活性化施策の立案及び遂行など）
■既存セールス（アカウントセールスとして、クロスセル・アップセルの提案など）
【freeeのパートナーセールスとして働く魅力：営業力の向上】
■アライアンスセールス（間販）においても、直販同様に機能売りではなく、顧客の本質的な課題解決に向き合います。 最大の違いは、パートナー様が築いて - 求められるスキルは
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必須 【必須経験・スキル】
■新規顧客へのクロージング経験を含む法人営業3年以上（目安）
【歓迎経験・スキル】
■複数商材の提案営業経験
■無形商材の営業経験
■企画提案経験
■パートナーとの折衝並びに、パートナーからの紹介案件への提案経験
■組織、people、プロジェクト等のマネジメント経験
■事業や新規プロダクト・サービスの立ち上げ経験
【求める人物像】
■freeeのミッション・ビジョンに共感し、下記のバリューを体現できる方／していきたいと思う方
■社会の進化を担う責任感：社会全体を前に推し進めるべく、社会に信頼される存在であると同時に、本質的であればあえてリスクを取って挑戦していく。
■ムーブメント型チーム：ミッションに共感し集まった仲間たちが自律的にアクションを起こす。その熱狂が伝播することで、より良い相乗効果を生み出していく集団である。
■困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方
■俯瞰的に物事を認識、判断し、柔軟な対応できる方
■役割や役職、レンジにとらわれず、コーチャビリティーとアンラーンの姿勢を持てる方
■顧客、パートナーと共にwin-win-winになるよう、パートナーの顔を立てつつ、顧客に刺さる提案をするバランス感覚がある方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 580～900万円
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掲載期間26/03/05～26/03/18
求人No.MYN-10563360
