どんな仕事か: 【職務内容】

単にデータをきれいにするだけでなく、そのデータを活用して「顧客理解」を深め、実際のコミュニケーション戦略に落とし込むまでが一連の業務です。

【具体的には】

▽データ基盤の構築・戦略活用

■CRMやMAツール、名刺管理ツール等に散らばる顧客データの統合・クレンジング

■継続的にデータが蓄積され、鮮度が保たれる「データマネジメントフロー」の設計

■顧客属性、行動履歴に基づくセグメンテーション分析と成約パターンの発見

▽社内連携・フィードバック（組織を動かす「ハブ」の役割）

■分析結果に基づき、コンサルタントがアプローチするための「提案の切り口（Why Now / Why Us）」を言語化し、現場へ共有

■コンサルタントやセールスと密に連携し、社内に眠る高度な専門知識をマーケティング施策へ繋げる

▽コミュニケーション施策の実行とPDCA

■分析結果に基づいたメールマーケティング、セミナー企画、ABM（アカウントベースドマーケティング）施策の立案

■施策結果をデータとして再収集し、次の仮説検証に活かすサイクルの構築
求められるスキルは: 必須【必須条件・スキル】

■BtoB事業におけるデータ活用・分析の実務経験（3年以上目安）

■以下のいずれかの経験・スキル

・CRM（Salesforceなど）やMA（HubSpotなど）の運用・設定経験

・SQLを用いたデータ抽出・加工、またはBIツール（Tableau， Power BIなど）による可視化スキル

・Excel/スプレッドシートを用いた高度な計数管理・分析スキル

■「データ」を「ビジネスの言葉」に翻訳できるコミュニケーション能力

・数字の羅列ではなく、「だから何ができるのか（So What?）」を言語化し、他部署と連携できること

【歓迎条件・スキル】

■コンサルティング業界、または無形商材（SaaS、人材、金融等）でのマーケティング経験

■インサイドセールスまたはフィールドセールスの経験（顧客の肌感覚を持っている方）

■SFA/CRMの導入プロジェクトや、データ移行・統合プロジェクトの経験

【求める人物像】

■「整理・構造化」に喜びを感じる方

混沌としたデータの中から秩序を見出し、法則性を見つけることが好きな方。

■知的好奇心が強く、学習し続けられる方

ご要望にあった「データから不断に学び生かす」姿勢をお持ちの方。うまくいかなかった施策も「貴重なデータ」と捉え、次に活かせるマインドセット。

■プロ意識と、事業貢献への意欲をお持ちの方

コンサルタントや営業が動きやすくなるための「武器」を作ることにやりがいを感じられる方。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500～800万円

マーケティング（リーダー候補）

その他、マーケティング系