なぜ募集しているのか: 【募集背景】

◆ データドリブンでSaaSの成長を加速。短期・中長期の「勝てる戦略」を設計する。
人事労務領域のクラウドサービスを展開するHRソリューション本部。成長著しいSaaS市場において、さらなる事業拡大を実現するため、営業組織の強化が急務となっています。売上達成に向けた短期的な施策から、数年先を見据えた組織計画まで、データ分析をもとに「攻めの営業戦略」を描く新設ポジションでの募集です。

▼具体的な採用理由
・HRソリューション本部の売上目標達成に向けたデータ分析体制の強化
・中長期的な成長に耐えうる営業リソース計画と組織構造の設計
・SFA/CRMの活用を通じたセールスオペレーションの高度化
・部門横断（マーケ・開発・CS等）での連携を主導する企画機能の拡充
どんな仕事か: 以下の2つの時間軸で営業組織の成果最大化に貢献します。
・短期（半年?1年以内）：売上達成を目的とした営業施策の立案および実行支援
・中長期（2?3年後）：売上成長を見据えた戦略・組織計画の立案と施策支援
【仕事内容】
◆ 営業組織の「成果最大化」にコミット。戦略立案から実行支援までを一気通貫で。
短期および中長期の二つの時間軸で、営業組織が勝つための仕組み作りを行います。KPIの設計、予算管理、オンボーディングプログラムの構築など、多岐にわたる施策を推進。データから課題を発見し、全部門を巻き込みながら事業価値を向上させることがミッションです。

▼具体的な業務内容
・営業データ分析に基づく、売上達成のための戦略・施策の企画と実行支援
・営業KPIの設計、予算作成、および予実管理体制の構築・モニタリング
・SFA/CRM（Salesforce等）を活用したセールスオペレーションの構築と改善
・営業メンバーの早期戦力化に向けた研修・オンボーディングプログラムの設計
・中長期の事業成長を見据えた、営業体制やリソース計画の策定
・マーケティング、事業企画、CS、開発などの他部門との連携推進
求められるスキルは: 必須以下いずれかのご経験
* 営業企画/営業推進/営業戦略の経験2年以上
* 事業企画またはマーケティングでの戦略立案経験2年以上（営業経験不要）
* 定量・定性のデータを活用した戦略立案・実行支援の経験2年以上

歓迎・人事労務・HR領域の業務知識またはドメイン経験
・SaaS型サービスでのセールスまたは営業支援経験
・Salesforce等CRM/SFAツールの運用経験
・営業組織の標準化・育成・オンボーディング設計経験
・KPI設計・予実管理経験
・スタートアップや急成長フェーズの企業での実務経験

【求めるスキル・能力】
分析力：営業/市場データから課題を発見し、戦略に落とし込む力
問題解決力：営業活動における課題の特定と、実行可能な解決策の設計力
プロジェクト管理力：マルチタスクをこなす進行管理力とリソース最適化
コミュニケーション力：部門横断での調整・推進を行える対人スキル
柔軟性・適応力：市場や組織変化へのスピーディな対応力
雇用形態は: 試用期間
入社日より3ヵ月
※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません
どこで働くか: 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

ハイブリッドワークスタイル
・リモートワーク可能
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨（部署・役割により出社頻度は異なる）
・出社曜日は所属チームにより異なる
勤務時間は: 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）
・フレキシブルタイム：7時00分?22時00分
・コアタイム：10時00分?15時00分、9時30分?14時30分
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり
給与はどのくらい貰えるか: 年収 5,300,000 円 - 9,000,000円

【月給制】月額442,000円?月額750,000円
※それぞれ月額127,815円?月額216.700円の固定手当を含む。
※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間(3ヵ月)中の条件変更はありません
待遇・福利厚生は: 【待遇・福利厚生】
■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
■近隣住宅手当・近隣引越し祝金
■家賃給与控除制度（シャトク）
■健康診断・婦人科検診
■インフルエンザ予防接種
■書籍購入補助
■企業型確定拠出年金
■従業員持株会
■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）
　- 賃貸仲介
　- 家事代行
　- ベビーシッター
　- オンライン英会話スクール
休日休暇は: 完全週休二日制
■土曜日・日曜日・国民の祝日
■年次有給休暇
■夏季休暇（3日）
■冬季休暇（2日）
■年末年始休暇（12月31日?1月3日）
どんな選考プロセスか: カジュアル面談／書類選考
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一次選考
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二次選考
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最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます）
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内定・オファー面談

【株式会社マネーフォワード】営業戦略/営業推進_賞与＋インセンティブあり

営業企画