なぜ募集しているのか: 増員
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セールスエグゼクティブは、クライアントおよびアライアンス企業との関係構築を通じてターゲット市場およびクライアントに対して営業活動を推進し、同社での下記領域のビジネス収益最大化を図ります

■領域、チーム：
SFDC、Oracle、GOOGLE CLOUD、Microsoft
※ご経験の応じて各チームに配属される想定

■職務概要：
セールスエグゼクティブは、Lead Alliance Partner（LAP）と協力してクライアントやアライアンス企業の意思決定者との関係を構築し、案件発掘、効果的な営業戦略の策定、セリングプロセス管理、提案支援、クライアントチームの重要なアドバイザーとして機能します。

■所属部署：
CGO Office もしくは ET&P PML

■主な職務及び責任：
（１）アライアンス関係構築：4つのどれかのソリューションの最新戦略とテクノロジーに精通の上、アライアンス企業との強固な関係を築き、共同ビジネス機会を創出する。
（２）クライアントマネジメントと案件創出・獲得：既存および新規クライアントとの関係を強化し、クライアントのニーズを把握の上、コンサルティングサービスおよび関連サービス案件を創出・獲得する。
（３）営業戦略の策定・実行：
・市場分析に基づいた営業戦略をLAPと策定し、ターゲット市場およびクライアントに対して有効な営業　活動を策定・展開する。
・アライアンス企業のライセンス及びクラウドのリセルやアセットの販売戦略策定から契約までの一連の活動を実施し最大化する。
（４）社内部門への提案支援：社内のパートナーおよびマネージングディレクターと密接に協力し、アライアンス企業のソリューションを用いた同社の付加価値提案を行うための助言・提案支援を行う。
（５）セリングプロセスとパイプライン管理:担当アライアンスのパイプライン管理を行う。
求められるスキルは: 必須 ※ご経験に応じて4つのソリューション毎のチームに配属します。
・大規模プロジェクトにおけるセールスサイクルを管理した最低5年以上の
・クライアントやアライアンスの上級幹部との重要なビジネス関係の構築経験
・テクノロジー、特にSFDC、Oracle、GOOGLE CLOUD、Microsoftのどれかの提供するソリューションと市場に関する実務的な知識
・複雑な販売・営業プロセスをリードする経験・専門知識
・先進的・創造的な提案や洗練されたソリューションを作り上げる能力
・チームマネージメント並びにチームプレーヤーとして活動できる能力
・優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
・クライアント組織の最高レベルの意思決定者にアクセスし、影響を与える能力

歓迎応募資格をご覧下さい
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: アライアンスセールスエグゼクティブ
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 09:00～17:30
給与はどのくらい貰えるか: 620万円～
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

アライアンスセールスエグゼクティブ（年収620万円～）

その他、コンサルタント系