募集情報

どんな仕事か: フィールドセールスが設定する商談に対し、

顧客の事業・業務構造を踏まえた課題の構造整理を行い、課題に応じた最適なソリューションの設計・提案、ならびに再現性のある形への

「型化」を推進します。

既存プロダクトを組み合わせた提案に加え、

必要に応じてプロダクトチームと密に連携しながら、

新たなサービス・提供価値そのものの企画・開発にも関与いただきます。

またプライシング設計、業界・セグメントごとの

サービス設計、ソリューションの提供プロセス・導入フローの設計など、

プロダクトのグロースに関わるテーマを全方位で担うポジションです。

不確実性の高い課題に向き合いながら、

ヒアリング・仮説構築・検証を通じて、キャディならではの

新たなプロダクト/ソリューションを事業として成立させていく

事業リーダーポジションです。

【業務内容】

顧客への課題ヒアリング・構造整理

課題に応じたプロダクト/ソリューションの開発・設計

フィールドセールス・CS・プロダクトチームとの連携・巻き込み

新ソリューションの仮説設計、PoC、提供価値の言語化

プライシング・提供形態・導入プロセスの設計

特定業界・テーマにおけるGTM戦略の立案・推進

【入社後のイメージ】

入社後約1ヶ月間はオンボーディングの期間として、

キャディや各プロダクトのキャッチアップを行っていただきます。

会社・事業部・配属チームそれぞれで

オンボーディングコンテンツを用意しています。

各コンテンツの他、カスタマーサクセスやセールスの商談に同席したり、

イベントに参加する機会も多数設けますので、

顧客接点を早期にたくさん持つことができます。

製造業未経験の方もドメインナレッジを習得していくことが可能です。

その後、FSやCSの商談に同席し、まずは個別案件ごとに課題のヒアリングからソリューション設計、受注までのプロマネをお願いしていきます。
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

以下いずれかのご経験に該当する方

１. 事業開発のご経験をお持ちの方

ゼロイチで新規事業・新サービス立ち上げに関わってきた方

課題が整理されていない状態からヒアリングし、提案を組み立ててきた方

商材ありきではなく、課題起点の営業・コンサル・BizDevをしてきた方

２. 製造業での業務改善プロジェクト、DX推進のご経験をお持ちの方

正解が決まっていない取り組みを前に進めてきたご経験をお持ちの方。

現場の声を起点に、課題を構造化し、関係者を巻き込みながら形にしてきた方

【歓迎経験・スキル】

■IT、SaaSプロダクト事業に関するご経験

■営業責任者として新規事業・プロダクトの立ち上げ、グロースをしたご経験

■困難な場面や課題に直面した際にも、積極的かつ前向きに捉えて動ける方

■製造業に関する知識、知見をお持ちの方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大阪府
給与はどのくらい貰えるか: 800～1500万円

会社概要

社名: キャディ株式会社

事業内容・ 会社の特長: キャディ株式会社は、2017年に創業した「製造業向けAIデータプラットフォーム」を提供するスタートアップ企業であり、ミッションとして「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」を掲げています。もともとは部品調達の受発注プラットフォーム「CADDi Manufacturing」を提供していましたが、2024年に事業統合を行い、“製造業AIデータプラットフォーム企業”へ大きくシフトしました。

この新しい事業モデルの中心となるのが、製造業に散在する膨大なデータ（図面、CADデータ、仕様書、品質データ、コスト情報など）を統合して解析し、意思決定や生産活動を高度化する「製造業AIデータプラットフォーム CADDi」です。製造現場では、図面が紙で保管されたまま、情報が部門ごとに分断され、知見が属人化しているケースが多いなか、CADDiはこのデータを横断的に構造化し、AI解析によって最適な判断を自動化する仕組みを提供しています。例えば、類似図面をもとにした設計改善提案、グローバル規模でのサプライヤー最適化、見積価格の自動生成など、生産性向上に直接つながる高度な機能が想定されています。

このプラットフォームの代表的なアプリケーションが「CADDi Drawer」と「CADDi Quote」の2つです。

CADDi Drawer は、図面データの形状解析によって類似図面を検索し、図面に紐づく調達・製造情報を一元管理するクラウドサービスで、多くの大手製造業（例：IHI、スズキ、ヤンマー、住友理工など）に採用されています。設計・調達・製造部門で共有できる「企業の技術資産データベース」を構築する位置づけです。

一方、CADDi Quote は、従来FAXやメールで行われていた見積依頼～回答～比較をすべてクラウド化し、AIによる自動見積やサプライヤー選定を可能にする調

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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