- どんな仕事か
-
【業務内容】
パートナーマネジメントの戦略立案から実行までをリードし、中堅～大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。
＜具体的な業務内容＞
【パートナーマネジメント】
トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行
インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備
【組織・チームマネジメント】
パートナーセールスチーム（3～6名規模）のマネジメント・育成
パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング
【社内連携】
営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案
プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案 - 求められるスキルは
-
必須 【応募資格（必須）】
・BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験（3年以上）
・チームマネジメント経験（5名以上）
・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解
・戦略設計～現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ
【応募資格（歓迎）】
・HR領域SaaSに関する知識
・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験
・Salesforce・MAツール等の利用経験
【募集背景】
ジンジャーは人事労務・勤怠管理・給与計算・ワークフロー・雇用契約・社保手続き・年調収集・経費精算など人事労務業務に関する業務の効率化を支援するクラウドサービスです。
本ポジションは、当社のSaaSプロダクトの市場占有率を最大化させるため戦略立案から実行までを統括するマネージャーを募集を開始しました。
【ポジションの魅力】
■マーケットインパクトの肌触り
パートナーを通じた数万社へのアプローチや、深い顧客提案のを経験でき、市場への影響力を肌で感じられます。
■事業開発視点の獲得
単なる営業ではなく、販売網という「資産」を構築・管理する事業開発に近い視点が身につきます。
■組織とメンバーの成長を導くリーダーシップ
東京・大阪2拠点にわたって15名にわたるメンバーがおり、メンバーの成長を支援し、チームとして目標を達成を目指すことができます。
■部門横断での連携によるビジネス推進力
社内各部門と密接に連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案、提供支援に関する調整・提案を行います。
部門間の橋渡し役として、複雑な課題を解きほぐし、ビジネス全体を前進させる「ビジネス推進力」を培うことができます。
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 650～960万円
掲載期間26/03/19～26/04/01
求人No.MYN-10585810
