どんな仕事か: 【業務内容】

デマンドジェンチームが創出した市場の熱量を、確実な「リード」へと変換し、ISへ繋ぐまでのパイプライン全体の最適化がミッションです。単なる「リード数」の追求ではなく、営業利益に直結する「有効商談」を最大化させるための戦略的リーダーシップを期待しています。

＜具体的な業務内容＞

■戦略立案・実行

・リード獲得最大化に向けた戦略策定：デマンドジェン側が構築したブランドストーリーに基づき、具体的な獲得チャネル（広告、SEO、SNS、展示会、セミナー等）の選定と予算配分の最適化。

・CPA/CPLの管理とLTVを見据えた投資判断：短期的な獲得コストだけでなく、受注率や解約率を意識したチャネル戦略の構築。

■部門連携・プロダクトマーケティング（PMM的視点）

・メッセージングの最適化：プロダクト戦略を深く理解し、各ターゲットセグメントに刺さる「刺し口」を構築。

・IS/FSとのフィードバックループ：商談クオリティの分析に基づき、獲得施策のターゲティングや訴求を高速で改善。

・デマンドジェンチームとの連携：認知施策から獲得施策へのシームレスな導線設計。

■組織マネジメント

・約20名規模の組織マネジメントナーチャリングチーム、制作チームなどの横断的な組織管理、評価、育成。

・KPI設計：ユニット全体のKPI（リード数、MQL数、有効商談数等）の設計と進捗管理。

募集背景】

弊社『jinjer』は、現在「統合型人事システムで国内No.1」を目標として掲げております。その目標実現に必須となるマーケティング機能として、市場への需要喚起を担う「デマジェンマーケティング部」と、顕在化した需要を確実に新規顧客リードへ転換する「リードジェンマーケティング部」という2つの組織を設置しており、今回は後者の組織を牽引する部長職を募集します。

HRテック市場が「DX化」の波から「データ×AI活用」へと急速に変遷する中で、統合型プラットフォームである『ジンジャー』の優位性を活かした新規顧客獲得戦略の重要性は非常に高まっております。

本ポジションのミッションは、単なるオンライン・オフラインチャネルの横断的な戦略策定・実行に留まらず、従来型の「The Model」に基づく局所最適から脱却し、イン
求められるスキルは: 必須【応募資格（必須）】

・事業会社におけるBtoBマーケティングの実務経験（5年以上）

・10名以上の組織マネジメント経験

・Web広告、展示会、セミナーなど、複数のチャネルを統合的に管理し、成果（商談・受注）に繋げた経験

・年間数億円規模以上のマーケティング予算の運用・最適化の実務経験。

【応募資格（歓迎）】

・SaaS企業におけるマーケティングマネージャー、部長の実務経験

・SQL等を用いたデータ分析、およびそれに基づく戦略改善の経験

・エンタープライズ企業向けへのABM経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 831～996万円

リードジェネレーション部長

マーケティングリサーチ・分析