なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: 【医療従事者の人材紹介シェア圧倒的No1】【年間休日120日】【各種手当・福利厚生充実】【産休育休実績多数/時短勤務社員も活躍中】　【介護事業者向けSaaSシェアNo1】※SMSグループは創業以来1…
同社の主力であるキャリア事業において、ビジネスモデルが人材紹介事業単体から、求人広告・ダイレクトリクルーティングを含む総合プラットフォーム事業へと複雑化しています。
戦略を単なる絵に留めず、数百名規模の営業組織が動ける仕組みへと落とし込み、KPIを必達させるための推進力が不可欠です。
営業組織の生産性を科学し、事業成長を牽引するリーダーを募集します。

【職務内容】
事業戦略に基づき、営業組織全体のパフォーマンスを最大化するための戦略立案から実行・定着までを一気通貫で担っていただきます。

■営業戦略の立案・KPI設計
中長期計画を達成するための、フェーズごとの重要KPI（有効架電数、商談化率、受注率、LTV等）の定義とモニタリング体制の構築。
■セールスプロセスの再構築（BPR）
ISからFSへのトスアップ基準の最適化や、CRM/SFAを活用したオペレーションの型化・改善。
■営業推進・イネーブルメント
営業現場のボトルネック特定と、それに対する施策（トークスクリプト改善、ナレッジ共有、営業ツールの導入、研修プログラムの策定）の実行。
■部門横断プロジェクトのリード
リード供給量の調整や、プロダクト部門への現場フィードバックによる機能改善提案。
■予算・リソース管理
営業人員の採用計画策定や、インセンティブ設計による組織モチベーションのコントロール。

【配属部署】
■配属予定：人事ソリューション部　営業推進チーム
※事業責任者や営業部長と密に連携し、セールス組織を横断して推進するポジションです。

【ポジションの魅力】
■戦略と実行の結節点として、事業を動かす手触り感
単なるデータ分析に留まらず、自ら構築した仕組みによって数百人の行動が変わり、数億円単位の売上が動くダイナミズムを実感できます。
■圧倒的なアセットを活用したセールスイネーブルメントの追求
国内最大級の顧客基盤（B側・C側双方）のデータを活用し、感覚ではなくロジックに基づいた営業戦略・推進を経験できます。
■次世代の事業リーダーへのキャリアパス
事業責任者と近い距離で、PL責任を見据えた意思決定の場に関与します。将来的に事業責任者や…
求められるスキルは: 必須 ■以下、いずれかの経験をお持ちの方
・事業会社での営業企画、営業推進、または事業企画の経験（2年以上）
・KPIマネジメントやセールスプロセスの設計・改善により、組織の生産性を向上させた実績

歓迎・メンバーマネジメントの経験（10名程度）
・SFA/CRM（Salesforce等）の設計・運用経験
・SQLやBIツールを用いたデータ分析経験
・コンサルティングファーム等での、オペレーション改善・BPRプロジェクトの経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 営業推進/営業企画マネージャー候補【介護キャリア】
どこで働くか: 東京都港区芝公園2-11-1　住友不動産芝公園タワー
勤務時間は: 09:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 650万円～850万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
◆祝日（当社カレンダーによる）◆GW◆夏期休暇◆年末年始休暇◆育児短時間措置◆産前産後休暇◆有給休暇◆アニバーサリー休暇◆介護看護休暇◆妊婦特別休暇
※配属部署によっては上記記載内容と異なる場合がございますので、予めご了承ください。
【年間休日】120日

営業推進/営業企画マネージャー候補 【介護キャリア】（年収650万円～850万円）

営業企画

営業推進/営業企画マネージャー候補【介護キャリア】（年収650万円～850万円）