なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【パソナキャリア経由での入社実績あり】【お任せしたい役割】
リネンサプライ事業における営業組織の変革を担う中核ポジションとして、営業戦略の立案・実行および仕組み化を推進しながら、営業課長として現場を牽引いただきます。
単なるマネジメントに留まらず、自らも顧客接点に立ちつつ、営業プロセスの標準化・高度化、
KPI設計・運用、CRM活用の推進などを通じて、営業組織全体の生産性向上・収益最大化を実現いただくことを期待しています。
また、物流・工場・事務部門と連携しながら、価格・供給・サービス品質を踏まえた全体最適の営業戦略を描き、現場へ落とし込むことで、事業成長をドライブしていただきます。

【募集背景】
ヤマシタでは現在、リネンサプライ事業の更なる成長に向けて、営業組織の高度化および再現性ある営業プロセスの確立を重要テーマとしています。
一方で、現場には長年の経験に依存した属人的な営業スタイルも多く、営業活動の可視化や戦略的なKPIマネジメント、CRM活用などにおいては、更なる改善余地が存在しています。
こうした背景から、営業課長として現場をマネジメントしながら、営業企画機能を兼務し、営業戦略の設計・仕組み化・横展開まで担える人材を採用し、営業組織全体の変革を加速させることを目的としています。

【業務内容】
営業課長兼営業企画リーダーとして、以下の業務をお任せします。

■営業戦略の立案・実行
・事業所の売上目標から逆算したKPI設計
・営業戦略の策定および現場への落とし込み
・営業メンバーのマネジメントおよび育成

■営業プロセスの仕組み化・高度化
・営業戦略シートの設計および標準化
・CRM（Microsoft Dynamics）の活用促進および改善
・営業活動の可視化およびデータドリブンなマネジメント

■営業企画業務
・営業KPI（売上、新規獲得数、単価、利益率等）の設計・管理
・各営業課長への進捗管理および推進支援
・営業スキル研修の企画・実施

■社内連携による価値創出
・工場・物流・事務部門と連携した供給体制の最適化
・顧客要望を踏まえたサービス改善・付加価値創出<…
求められるスキルは: 必須 ■営業マネージャーの経験3年以上
■上記に加えて以下いずれかのご経験を有する方
・営業戦略や営業プロセスの企画・立案、推進
・営業KPIの設計や管理、改善施策の実行
・営業効率化のための仕組み・ツール導入、運用
※「営業企画」「営業推進」「営業戦略」「事業企画」など、呼称は問いません

歓迎 ▼CRMツールの開発
▼BIツールの活用
▼マーケティング戦略からセールスプランニングまでの一貫した戦略・実行までの経験（3C分析、STP、4Pまでの一貫したプロセス経験）
▼研修の企画立案から外部ベンダーを用いた施策実行までの組織開発の経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【LS事業本部】営業変革責任者
どこで働くか: 静岡県
勤務時間は: 08:30～17:30
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1200万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

【LS事業本部】営業変革責任者（年収800万円～1200万円）

営業企画