どんな仕事か: 【募集背景】

フロンティア株式会社は、創業から16年間成長をし続け、直近3年間は売上3倍と急拡大をしている、ビジネスマッチングサービス『レディクル』を運営しています。既に上場企業の70%以上に利用していただき、BtoBのビジネスマッチング領域ではシェアNo.1ですが、プロセスや体制を強化しながら更に拡大を進めています。

また、働きがいのある会社2025 / 成長企業セレクション2025 / 健康経営優良法人2025に認定されており、成長できる環境の中でも働きやすい環境作りに取り組んでます。

現在、同社は急激な事業成長フェーズにあります。今後、この成長をさらに加速させ、持続的なものにするためには、データに基づいた客観的かつ戦略的な意思決定を行える体制の強化が不可欠となっています。

ビジネスマッチングサービスという特性上、対峙する業界は多岐にわたり、市場環境も極めて迅速に変化しています。膨大な顧客データや市場トレンドを読み解き、どの市場に・どのようなプロセスでアプローチすべきかを、データ分析を用いた客観的な視点で現場の営業活動をより強力に支える仕組みづくりを形にしていただける方を求めています。

変化の速い環境を楽しみながら、戦略の立案から実行までを一貫して担い、事業の成長をさらに加速させていくやりがいを実感できるポジションです。

【業務内容】

営業企画担当として、データ分析に基づいた戦略立案から現場の実行支援まで、営業組織を支える仕組みづくりをお任せします。

■具体的な業務内容

・営業部の予実管理およびKPIマネジメント

・営業戦略の立案と施策の実行推進

・新人メンバーの早期戦力化に向けた仕組みづくり

・データ抽出・集計および可視化（BigQuery、Looker、スプレッドシート等を使用）

・営業効率向上のためのリスト精査・ターゲット選定

などを想定しています。
求められるスキルは: 必須 ■必須スキル・経験

・法人営業の実務経験（2年以上）

・顧客やマーケットを分析し、自ら課題を特定した上で、戦略的なアプローチを展開して成果を出した経験

■歓迎スキル・経験

・営業企画、商品企画、マーケティングいずれかの実務経験

・SQLを用いたデータ集計・分析の実務経験

・データ分析に基づく企画立案、および実行までを完遂した経験

・マネジメントの実務経験

・全社を巻き込んだプロジェクトの推進・実行経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 400～600万円

【中途】営業企画メンバー

営業企画