なぜ募集しているのか: 当社はこれまで、物流倉庫の自動化を実現するロボット事業を中心に、国内外の多くの現場に変革をもたらしてきました。
しかし事業を推進する中で、「現場の自動化（筋肉）」だけでは、サプライチェーン全体の最適化は実現できないという課題が明確になっています。

現在、日本のサプライチェーンは依然としてExcelや属人的な運用に依存しており、データが分断されたまま意思決定が行われています。この構造を変革しない限り、本質的な生産性向上は実現されません。

こうした背景から当社では、サプライチェーン全体を最適化するSaaS事業を新たに立ち上げました。プロダクトはすでに完成しており、今後は市場に対して価値を正しく伝え、需要を創出していくフェーズに入っています。

そこで今回、マーケティングとインサイドセールスの両領域を横断し、リード獲得の仕組みをゼロから構築いただく「1人目の専任メンバー」を募集します。
単なるリード獲得ではなく、「誰に・どの課題に・どのメッセージが刺さるのか」を解き明かし、事業成長を牽引いただくポジションです。
どんな仕事か: 単にリード数を追うのではなく、「どのような属性の顧客が、どの課題に、最も強く反応するか」というPMF（プロダクトマーケットフィット）への方程式を解き明かすことがミッションです。
＜具体的な業務内容
1. Demand Generation（需要創出）
ターゲット（SCM部門、経営層）に刺さるコンテンツの企画・制作
展示会、セミナー（ウェビナー）の企画運営、および事後のナーチャリング設計
広告運用やホワイトペーパー作成を通じた有効リードの獲得

2. Strategic Inside Sales（戦略的IS）
獲得リードに対するアプローチ（電話・メール・SNS等）と課題の深掘り
単なるアポ取りではなく、BANT情報の回収と「顧客の不」を構造化してFSへパス
効率的なアプローチを実現するためのSalesforce等のCRM/MAツールの活用・設計

3. Feedback Loop（市場の声の還元）
顧客との対話から得られた「生の声」を、プロダクト開発やセールス戦略に即座にフィードバック
「刺さる言葉」を分析し、マーケティングメッセージを高速でアップデー

◆このポジションの魅力・やりがい
・「0→1」のオーナーシップ：予算の使い方から施策の選定まで、大きな裁量を持ってゼロから仕組みを構築できます。
・キャリアの希少性：「マーケとISの両輪を回せる人材」は市場価値が極めて高く、将来的にCMOや事業部長を目指す上での最強のキャリアの起点を築くことができます。
・社会的意義の大きさ：日本の基幹産業である物流の「2024年問題」や「労働力不足」に対し、テクノロジーで構造的な解を出す手応えがあります
求められるスキルは: 必須・B2B領域での営業またはマーケティング経験（目安2年以上）：顧客の課題を捉え、解決策を提示してきた経験
・自走力と仮説検証能力：正解がない環境で「まずはやってみる」ができ、その結果を分析して次に活かせる方
・高い言語化能力：複雑なプロダクトの価値を、相手の役職や理解度に合わせて簡潔に伝えられる方

歓迎・SaaS企業でのIS（BDR/SDR）またはマーケティング経験
・展示会やセミナーの企画から実行までを一貫して担当した経験
・SCM・物流・製造業界への知見、または強い興味
・MAツール（Pardot, Hubspot等）やCRMの運用・構築経験
雇用形態は: 正社員
試用期間あり（3ヶ月）
どこで働くか: 東京都渋谷区恵比寿4丁目20番3号恵比寿ガーデンプレイスタワー26F
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイム 10:00～16:00）
　総労働時間 160時間（清算期間における勤務日が20営業日の場合）
　清算期間1ケ月
　標準労働時間１日8時間
・ハイブリッド勤務（週2日以上出社）
給与はどのくらい貰えるか: 年収：5,525,000円～9,555,000円

5,525,000円の場合
月給425,000円（基本給314,451円＋固定時間外110,549円）+ 賞与

9,555,000円の場合
月給735,000円（基本給543,815円＋固定時間外191,185円）+ 賞与

・固定残業代45時間含む
・賞与/給与改定は年2回
・固定残業代を超える労働を行なった場合は別途支給する
待遇・福利厚生は: ・社会保険健康保険(ITソフトウエア健康保険組合加入（提携先の保養所が利用できます）：有厚生年金：有雇用保険：有労災保険：有
・育児休業、介護休業
・結婚お祝い金、出産お祝い金
・交通費実費支給
休日休暇は: ・完全週休二日制(土日祝)
・有給休暇(入社半年経過時点10日：入社3ヶ月経過で3日＋入社6か月経過で7日)
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・特別休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→1次（オンライン面接）→適性検査（10分程度）→2次（オンライン面接）→最終面接（対面）

【マーケ×インサイドセールス】物流DX SaaS新規事業｜0→1ポジション

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