なぜ募集しているのか: ■ 採用背景
私たちはこれまで、「イチロウ」を通じて、既存の介護保険制度では解決できなかった「介護従事者の処遇改善」と「利用者の細やかなニーズへの対応」を実現してきました。

おかげさまでCtoC領域の事業は順調に拡大し、独自のノウハウとプラットフォーム基盤が確立できつつあります。そして次なる成長戦略として、私たちが培ってきたこの「自由介護」のスキームを、大手介護事業者や医療機関に導入・連携していく「法人向け新規事業」が本格始動しました。

現在は事業部長が兼任でこの法人向け新規事業の立ち上げを推進し、すでに複数の大手企業と実証実験（PoC）や初期フェーズの商談が進み始めています。しかし、ここから事業を一気にスケールさせるためには、専任でこのプロジェクトを牽引し、泥臭くもダイナミックに事業を創り上げていく推進力が必要です。

そこで今回、事業部長の右腕となり、ゆくゆくはこの新規事業の「事業責任者」として0→1の立ち上げから事業拡大までを主導していただける、事業開発（BizDev）担当を新たに募集することになりました。
どんな仕事か: これまで自由介護サービス「イチロウ」を展開してきた弊社では、次なる成長戦略として、大手介護事業者や医療機関に向けた新規事業の創出に挑んでいます。
■ 具体的な業務内容
・事業戦略・GTM（Go-to-Market）戦略の立案・実行
　・toB市場におけるターゲティング、プライシング、提供価値（バリュープロポジション）の言語化
　・事業計画の策定とKPI・KGIの設計

・エンタープライズ（大手）顧客・アライアンス先の開拓
　・大手介護事業者や医療機関へのキーマンアプローチ、課題のヒアリング
　・実証実験（PoC）の提案、運用設計、効果測定を通じたサービスモデルのブラッシュアップ

・サービス・プロダクトの要件定義
　・顧客のフィードバックをもとに、toB向けに必要な機能やオペレーションを開発チームへフィードバック

・組織構築（将来的な業務）
　・事業拡大に伴う、セールスチームやCS（カスタマーサクセス）チームの採用・組織マネジメント

■ イチロウについて
日本の介護は、国家主導の「介護保険制度」という確固たる基盤のもと、均質で安定したサービスを提供してきました。

しかし、その厳格なルールの裏側で、現場には大きなひずみが生まれています。公定価格による制限は事業者の利益水準を圧迫し、結果として「給与が上がらない」「人が集まらない」という深刻な人材不足を引き起こしています。さらに、提供できるサービスが規定されているため、目の前のご利用者様が本当に求めているサポートに応えられないというジレンマも抱えています。

「ご本人の部屋は掃除できても、家族が使うリビングは掃除できない」
「日常の食材は買えても、仏壇のお花や楽しみであるお酒は『嗜好品』だから買ってはいけない」
これが、現在の介護保険制度のリアルな制約です。

『イチロウ』は、この「構造的な低賃金」と「満たされない利用者ニーズ」という2つの壁を打ち破ります。公的保険に縛られない「自由介護」というアプローチで、働き手とご利用者様、双方にとってあるべき介護の姿を実現します。
求められるスキルは: 必須・無形IT商材の法人営業、または事業開発（BizDev）の経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
　※介護・医療業界での経験は問いません。

歓迎・新規事業の立ち上げ経験（0→1フェーズから携わった経験）
・医療・介護業界に関する知見、またはネットワーク
・スタートアップやベンチャー企業での就業経験（スピード感や変化への耐性）
雇用形態は: 正社員
※試用期間あり（3ヶ月）
どんなポジション・役割か: BizDev
どこで働くか: 東京オフィス
┗東京都渋谷区渋谷2丁目12番4号ネクストサイト渋谷ビル5階
・渋谷駅から徒歩7分
・表参道駅から徒歩11分
・明治神宮前〈原宿〉駅から徒歩15分
勤務時間は: 勤務時間10:00～19:00
・休憩60分
・時差出勤制度あり（出勤時間：7:00～10:00、コアタイム10:00～16:00）
・平均残業時間21.1時間/月
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収 7,061,972円～10,300,924円（賞与込み）
※想定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下の可能性有
・月給 522,188円～761,688円
　・基本給 397,858円～580,334円
　・時間調整手当 124,330円～181,354円（みなし残業代：40時間分）
　　※みなし残業時間超過分は別途支給

・賞与：年2回（ただし業績・評価による）
・給与改定：年2回（ただし業績・評価による）
・交通費あり（5,000円/日、50,000円/月まで）
待遇・福利厚生は: ・副業可
・社会保険完備
・書籍購入補助
・セミナー/勉強会参加補助
・自社サービス利用割引
・ウェルカムランチ（入社初日のランチ代は会社負担 ※規定あり）
休日休暇は: ・休日：土日祝　(年間休日120日　※2026年度)
・夏季休暇：3日
・冬季休暇：12月29日～1月4日
・有給休暇：入社日より付与（社内規定に準拠）
・子の看護等休暇・介護休暇：入社日より適用（社内規定に準拠）
・リモートワーク導入済（原則出社：週3~4回程度の本社出社あり）
どんな選考プロセスか: カジュアル面談→書類選考→一次面接→適性検査→最終面接(対面)→オファー面談
※状況によって変更する可能性あり

■ このポジションの魅力
1. 日本の巨大な社会課題を「ビジネス」で直接解決する手触り感
限界を迎えつつある介護保険制度の構造的課題（低賃金・人材不足・画一的なサービス）に対し、ボランティアではなく「自由介護という新しいビジネスモデル」でメスを入れるポジションです。自分が創り上げた事業が、現場の介護従事者やご利用者様をダイレクトに救うという、極めて意義の大きな手触り感を得られます。

2. 事業部長直下で「0→1→10」を牽引する圧倒的な裁量
決まった商材を売るだけの仕事ではありません。事業部長から事業のバトンを受け取り、GTM（Go-to-Market）戦略の立案からプライシング、プロダクトの要件定義まで、事業の根幹から手掛けていただきます。「誰かの作った事業」ではなく「自分の事業」として圧倒的な裁量を持ってドライブできる環境です。

3. CtoCの実績・アセットという「強力な武器」を持った新規事業
完全な手ぶらでのスタートではなく、すでにCtoC領域で培った「イチロウ」のブランド、ノウハウ、プラットフォーム基盤という強力なアセットを活用できます。勝算の高い状態で、レバレッジを効かせたダイナミックなtoB展開に挑戦できるのは、このフェーズに入社する最大の面白さです。

4. 事業責任者・経営幹部（CXO）への最短ルート
このtoB事業は、当社の次なる成長の柱となる最重要プロジェクトです。本事業の立ち上げ・グロースを成功させた暁には、本事業の「事業責任者」としてはもちろん、将来的な経営幹部として会社全体の経営を牽引していただくキャリアパスも十分に開かれています。

事業部長直下｜介護・医療法人向け新規事業BizDev

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