なぜ募集しているのか: ミツモアが展開するVertical SaaS「プロワン」は、短期工事・リフォーム・設備工事業界という、SaaS浸透率がまだ数%のDX黎明期の市場で急成長を続けています。既存市場のシェアを奪うのではなく、市場そのものを作っていくフェーズです。
現在マーケティング組織は7名体制で、3年後に30名規模への拡大を計画しています。一方で、デマンドジェネレーション・リードナーチャリングともにまだ十分に着手できておらず、これから本格的に立ち上げていくフェーズです。この領域を推進する中核メンバーを募集します。デマンドジェネレーションまたはリードナーチャリングのいずれかの領域で、ご経験・志向に応じてお任せするオープンポジションです。
どんな仕事か: The Model型の組織体制のもと、リード獲得から商談創出までのファネルを担当いただきます。少人数チームのため、自分の施策から商談になり、受注に繋がるまでの一連の流れを肌で感じられます。
経験に応じて以下のうちいずれかの業務を担っていただきます。

＜デマンドジェネレーション＞
プロワンをまだ知らない企業に対して、その価値を届け、問い合わせを獲得するまでを担います。

・Vertical SaaSならではの業界専門メディア（例：ガスエネルギー新聞等）への露出・プレゼンス構築
・日経・ITmedia等の経済系・DX系メディアへの発信
・Pivot等のナレッジメディアを活用したリード獲得施策
・展示会の企画・運営
・問い合わせ獲得までのファネル設計・実行

Horizontal SaaSとはチャネルの毛色が大きく異なり、業界専門メディアの開拓など独自性の高いマーケティングに挑戦できます。まだチャネルの開拓余地が大きく、「どこに張るか」から自分で考えられるフェーズです。

＜リードナーチャリング＞
獲得したリードに対して、購入の意思決定に至るまでの関係構築と、商談創出に向けた刈り取りを担います。

・Salesforce／Pardotを活用したMA運用
・スコアリングモデルの設計（これから本格構築するフェーズ）
・セグメンテーション定義、MQL→SQLの引き渡し基準の策定
・ナーチャリングシナリオ・コンテンツの企画（ホワイトペーパー・事例等。制作メンバーとの連携あり、自ら作成する場合もあり）
・インサイドセールスとの連携によるリード→商談転換率の最大化

プロセスは整え始めていますが、スコアリングはこれから構築する段階です。既存の仕組みを回すのではなく、仕組みそのものを設計するところから関われます。
求められるスキルは: 必須・BtoBマーケティングの実務経験（2年以上目安）
・デマンドジェネレーションまたはリードナーチャリングいずれかの経験

■ このポジションの魅力
◇ 「市場を創る側」に回れる希少性
短期工事業界はSaaS浸透率がまだ数%で、業界全体がDX黎明期にあります。Horizontal SaaSのように成熟市場でシェアを奪い合うのではなく、市場そのものの価値を届け、広げていくフェーズ。「同じ施策の微改善を繰り返す」日々に閉塞感を感じている方にとって、全く異なる手触りの仕事になるはずです。

◇ ファネル全体を自分で見渡せる距離感
7名の少人数チームのため、大きな組織にありがちな「リードを作るだけ」「MA運用だけ」ということがありません。自分が獲得したリードが商談になり、受注に至るまでの流れを近い距離で追えます。「リード数は達成したけど、事業にどんなインパクトをもたらしたのかわからない」というもやもやを感じたことがある方には、手応えのある環境です。

◇ プロダクトが強いから、マーケが機能する
プロワンは基幹業務システムとしての性質を持ち、LTVが非常に高いプロダクトです。顧客評価も高く、他社パッケージからのスイッチ事例もあります。導入事例はナーチャリングの強力なコンテンツになり、ウェビナーで語れるストーリーも豊富です。「プロダクトが売れるから、マーケが機能する」という好循環の中で仕事ができます。

◇ 仕組みを「作る側」に回れる
MAのスコアリングモデル、セグメンテーション定義、MQL→SQLの引き渡し基準——これらをゼロから設計するフェーズです。上流で誰かが設計した仕組みを運用するのではなく、自分で設計し、検証し、改善するサイクルを回せます。「このプロセスは自分が作った」と言える経験は、キャリアの資産になります。

歓迎・SaaS企業でのBtoBマーケ経験
・MA・SFAツール運用経験
・バーティカルSaaSまたはエンタープライズ向けマーケの経験
・展示会・イベントマーケティングの企画・運営経験
・The Model型の組織での業務経験
・コンテンツ企画・制作の経験（ホワイトペーパー・事例等）

■ 求める人物像
・成熟市場での「微改善の繰り返し」より、市場を作る側に回りたい方
・ファネルの一部だけでなく、全体を見渡して施策を設計したい方
・既存の仕組みを回すより、仕組みそのものを作ることに面白みを感じる方
・プロダクトの価値を信じて、その良さを届ける仕事に情熱を持てる方
・経営に近い距離で、事業インパクトのある意思決定に関わりたい方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【BtoBマーケ／リード創出～ナーチャリングまで】
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: ■働き方・制度
ミツモアでは、生産性と自律性を重視した柔軟な働き方を推進している環境です。
フレックスタイム制（コアタイム：11:00～16:00）を採用しており、朝の時間を自由に使いながら、最もパフォーマンスが出る働き方を自ら設計できます。
所定労働時間1日8時間。
給与はどのくらい貰えるか: 年収：600万円～ 900万円（月給38万円～）
待遇・福利厚生は: 【保険制度】
雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金

在宅勤務（一部従業員利用可）
リモートワーク可（一部従業員利用可）

【その他制度】
・通勤手当（月上限3万円まで）
・慶弔見舞金
・定期健康診断
・社用PC貸与
・新入社員のウェルカムランチやチーム間交流イベントの費用補助
・ミツモア利用額の20%キャッシュバック制度
・ベビーシッター割引制度
・オフィスコンビニ
・Github Copilot（エンジニア向け）
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日）、祝日
年末年始、産前産後、育児、介護等
どんな選考プロセスか: 書類選考→カジュアル面談→一次面接→二次面接→最終面接

【BtoBマーケ】国内唯一Vertical SaaS｜仕組みをゼロから作る｜フレックスで柔軟な働き方

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