募集情報

どんな仕事か: 海外橋梁案件における営業マーケティング_社会インフラ36

■配属部署

社会インフラ本部　海外事業部　営業部

海外向け社会インフラ関連施設（橋梁や、港湾設備など）の営業、マーケティングを行う部隊です。

■お任せする業務内容

海外橋梁案件におけるマーケティング、営業業務をお任せします。

●具体的な仕事内容

現在仕掛中の案件が複数ありますので、ご入社いただく方のご経験見合いで、各チームに配属後案件を行いながらキャッチアップをいただきたいと思います。

・案件特徴

当事業部で扱う海外市場では、民間の商業ベースの案件、ODA(政府開発援助）の有償案件、無償案件があります。

営業部では、これらの案件情報の入手、商務条件検討、ファイナンス方針の立案等を担っています。

エリアごとにチームを分けており、

・第１グループ：東南アジア、バングラデシュ、中南米

・第２グループ：アフリカ、バングラデシュを除くインド他南アジア、東・中央アジア　

各3名ずつ配置されています。

■案件、業務実例

・スリランカ、ケラニ河新橋建設事業

・インド、貨物専用鉄道建設事業

・バングラデシュ、ジャムナ鉄道橋

・ニカラグア、ムルクク橋　

など

■仕事の進め方

エリアごとに、ODA案件や商業ベースいずれも扱っており、案件の発掘から、提案、入札、ネゴシエーション契約まで一貫して受注前活動に携わります。

扱う案件が各国のインフラであり、多くの案件は100億円200億円程度の金額規模で動く特性上、案件スパンは、短くて5年程度かかります。

同時並行して複数案件を行いつつ、入札ネゴ契約フェーズに入った際は、1案件に集中して取り組むこととなります。

英語を使用する機会が日常的にあり、ドキュメントから価格・契約条件のネゴシエーションなどです。

■業務のやりがい

スムーズにいくことばかりではありませんが、最終的に完成した橋梁を目にすると、感慨深いものがあります。携わった橋梁が、人々の生活に溶け込み、街の景色となった姿をぜひ味わっていただきたいと思っています。

■JFEエンジニアリングについて

エネルギー、環境、社会インフラ、機械・システム
求められるスキルは: 必須【必須】

・法人営業経験

・ビジネスレベルの英語力（ドキュメント、ネゴシエーション等での使用機会があります）

・開発途上国での業務に抵抗感のない方

【歓迎】

・海外建設工事における営業、アドミ経験

・海外駐在経験

■採用背景・事業を取り巻く状況

中長期的に海外事業の拡大を目指す中で、社会インフラ本部における海外事業を担う当部では、入札案件の増加、対象地域の拡大を行う予定です。

これに伴い、人員体制として強化したくキャリア採用を実施します。

■キャリアパス

エリアごとで分かれるいずれかのチームに入り、メインマーケットとなるODA案件から、仕事の流れをキャッチアップいただきます。

技術的な知見は、入社段階では全く必要ありません。技術部隊と一緒に案件形成を行っていきます。また、案件を経験する中で必要な知見は十分キャッチアップいただけると考えています。

■出張頻度

出張先は、ほぼ海外となり、頻度や期間は案件フェーズによりけりですが、2か月に1回程度発生するイメージです。

例：案件発掘、情報収集活動では1週間程度、入札フェーズでは現地準備などで1か月程度、価格ネゴシエーションの場合1か月程度など

■中途入社者への期待

直接的に海外橋梁でのご経験をお持ちの方に限らず、広く東南アジア・インド・アフリカなどの地域のインフラ建設に興味を持たれた方からのご応募をお待ちしています。

英語を、ドキュメントや交渉で用いるため、業務での使用経験は問いませんが、活かしていきたいという気持ちを持たれた方にぜひご応募いただきたいと思っています。

■JFEエンジニアリング社が取り組むDX（導入事例）

同社はDXを経営の重要戦略と位置付け、AI・データ活用による業務変革を推進しています。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 神奈川県
給与はどのくらい貰えるか: 500～900万円

会社概要

社名: JFEエンジニアリング株式会社

事業内容・ 会社の特長: 【事業・商品の特徴】

JFEエンジニアリングは、JFEホールディングス傘下の総合エンジニアリング企業として、社会インフラや環境・エネルギー分野を中心に、企画・設計・建設から運営までを一貫して担っています。2003年の設立以降、鉄鋼・造船分野で培った確かな技術力を基盤に、「くらしの礎を創る・担う・つなぐ」をパーパスとして事業を展開しています。現在は国内外49カ国で事業を展開し、グループ連結売上高5，698億円、2030年度には売上高1兆円規模を目指す成長企業です。

同社の特徴は、社会課題の解決と事業成長を両立させる点にあります。発電・環境・都市インフラといった人々の暮らしを支える分野に注力し、SDGsへの貢献を意識した事業拡大を推進しています。グループ83社、従業員1万人超、820件の特許に裏打ちされた技術力により、大規模かつグローバルなプロジェクトを数多く手掛けています。

【主要事業(1)：環境・エネルギー分野の事業】

環境・エネルギー分野は同社の中核事業です。廃棄物処理施設やリサイクルシステムでは、ごみ焼却発電や資源循環型施設の設計・建設・運営を通じ、循環型社会の実現に貢献しています。また、バイオマス発電や再生可能エネルギー、洋上風力発電関連設備など、低炭素社会に向けたエネルギーソリューションの提供にも注力しています。

【主要事業(2)：社会インフラ・都市環境分野】

上下水道、ガスパイプライン、都市インフラ施設の整備・運営を通じ、地域のライフラインを支えています。さらに、橋梁や港湾、防災関連の鉄構造物の設計・建設にも強みを持ち、安全で持続可能な都市づくりに貢献しています。

【主要事業(3)：産業機械システム・新規事業】

クレーンや物流システムなどの産業機械分野に加え、医療・農業など新規分野への技術展開にも挑戦しています。既存技術

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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