どんな仕事か: 【配属組織名】

金融ビジネスユニットデジタルシステム＆サービス営業統括本部金融システム営業統括本部金融営業第五本部

【募集背景】

これまでの金融業界のビジネスモデルは変革を求められており、当社もこれまで提案してきた「安全・安心なシステムの提供」から「新しく広げるビジネス」に寄り添った課題解決を図っていく必要があります。

お客様のニーズが多様化しており、金融機関への営業経験を培ってきた現在の経験社員では人手が不足しており、金融業界知見に関わらず、お客様の声を丁寧にヒアリングし、お客様と共に解決に進めていくことのできる人財を募集します。

【職務概要】

■お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動

既存の損保、共済システム等に対する改善提案

■お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動

お客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案

【職務詳細】

■業務の取纏め者として、下位の者を指揮、進捗管理を行いながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案し、受注に繋げていただきます。

　また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。

■自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】

■魅力、やりがい

　ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。

　私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。

　数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。
求められるスキルは: 必須【必須条件】

以下いずれかに該当する方

・金融機関での法人営業経験

・IT業界(ソフト・ハードウェア問わず)での法人営業経験

【歓迎条件】

・金融機関向けのSI営業経験

・コンサルティングでの基幹/業務システム導入支援経験

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等

【全職種共通（日立グループコア・コンピテンシー）】

・People Champion（一人ひとりを活かす）：

　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。

・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：

　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。

・Innovation（イノベーションを起こす）：

　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

【その他職種特有】

■顧客起点の対応

　：問題をに解決するために、あるいは顧客サービスを向上させるために、顧客と常に連絡を取り合い、顧客からのフィードバックを確認したり、新しい顧客ニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。

■複雑な状況への対処

　：問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。

■効果的なコミュニケーション

　：他者に対して注意深く耳を傾け、関心を持つ。他者に十分な情報を提供する。

■対人関係構築力

　：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。

■説得力の発揮

　：相手の意見に傾聴しつつ、説得力のある
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 490～760万円

【東京都】損保、共済業界向けシステム＆ソリューションの企画提案営業

法人営業（金融）