- なぜ募集しているのか
- 現在、サービス提供の範囲が家の中で利用するサービス（家事代行・クリーニング）などに留まらず、スマートシティ/スーパーシティ化の潮流に合わせて、行政サービスや公共サービス（学校支援/公共施設支援/地域ポイントなど）との連携など、サービスの範囲が拡大しております。
それに伴い、共同製品を開発するビジネスパートナーや連携するサービスパートナーの数や種類を増やし、よりお客様のQOLを高めるソリューションを提供していきたいと考えており、一緒に社会貢献性の高い新たな体験を生み出せる仲間を募集することを決めました。 - どんな仕事か
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新規事業開発として0からビジネスを創出する新規事業開発チームのミッションは、Bitkeyが提供しようとしている新しい体験を実現するための「ビジネスやサービス」を創出していくことです。
▼業務内容
・パートナーとのアライアンス戦略の策定および実行を経営陣とディスカッションしながらリード
・事業計画達成に向けた営業/アライアンス提携活動
・パートナー向けの提案資料の作成 / 型化
・新規ビジネスモデルの設計と実行プランの策定
・新商品・サービスの提供を見据えた商品開発/普及プランを経営陣と企画
・マーケットニーズの収集とプロダクトへのフィードバック
・（マネジメント）同行するメンバーの育成/マニュアル化とチームのKPI管理
▼仕事の魅力
１．ビジネスの多様性
Bitkeyでは多くのソリューションやビジネスモデルがあり、商品設計や市場開拓を経験することができます。
２．営業/アライアンススキルを極限まで高めるフレームワークと実践する環境が豊富にあること
これまでにない新たな価値を顧客に提供することになるため、世界観の理解/定着の難易度が非常に高いです。また、通常の営業活動とは異なり、ステークホルダーが多岐に亘ります。
３．独自の技術で社会課題の解決に貢献ができること
Bitkeyが提供する製品/サービスは、再配達問題や環境問題、買い物弱者、介護問題といった現在の日本において解決しなければいけない社会課題の解決策となります。また、技術の発展に伴い事業化が拡大しているシェアリングエコノミーやスマートシティ、スマートホームといった現在トレンドとなっているテーマにも問題解決の中心として関わることができます。 - 求められるスキルは
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必須 ・BtoB領域の法人営業として高い成果を出し続けた経験
または新規事業開発/アライアンス担当としてパートナーとの共同事業をグロースさせた経験
・（リーダー/マネジメントとして）組織運営およびKPI達成のご経験
・会社の成長を加速させるべく、成果に対して高いコミットメント力を持つ方。
また成果を出すために、既存のやり方に囚われることなく柔軟に戦略を考え実行できる方。
・事業会社での営業実務を5年程度経験しており、顧客に対するソリューション提案をおこなう能力が備わっている方。歓迎 ・新規顧客向けのエンタープライズセールスの経験
・コンサルファームでのプロジェクトマネジメント経験
・ソリューション提案能力やドキュメント作成スキル
・プロジェクトマネジメント能力や各商談/会議のファシリテーション能力（物事を構造的に整理して逆算して進めていける方）
・ハードウェアのみならず、ソフトウェアなどの無形商材の提案経験があること
・不動産業界、IT業界、コンサル業界での職務経験のある方、その他、新規事業開発や法人営業経験のある方
・4名以上のマネージメント経験
・ソリューション提案能力やドキュメント作成スキル - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都中央区京橋3-1-1 東京スクエアガーデン9F
【アクセス】
東京メトロ銀座線「京橋駅」3番出口直結
東京メトロ有楽町線「銀座一丁目駅」7番出口より徒歩2分
都営浅草線「宝町駅」A4番出口より徒歩2分 - 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイム11：00～16：00）
標準労働時間1日8時間 - 給与はどのくらい貰えるか
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■年収：550万円～999万円
■月給：45万円～
（月給には固定残業45時間分、月額11万5千円を含み、超過分は別途支給いたします。） - 待遇・福利厚生は
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フレックスタイム制（コアタイム11：00～16：00）
【報酬制度】
・インセンティブ制度あり（業績に応じる）
・ストックオプション制度あり
・評価制度、等級制度あり
【福利厚生】
・通勤手当（月額2万円まで支給）
・社会保険完備（健康、厚生年金、労災、雇用）
・健康診断（年1回）
・服装自由
・フリードリンク（コーヒー、お茶、ビールなど）
・部活制度
・オフィス内の受動喫煙対策あり（別フロア、建物内喫煙所あり） - 休日休暇は
- ＜年間休日124日＞
・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・年末年始休暇
・夏季休暇
・慶弔休暇
・有給休暇（10日～20日）
・育児・介護休暇 - どんな選考プロセスか
- 多角的な相互理解を目的とし、採用プロセスの中で原則4名の社員にお会いいただきます。
掲載期間21/12/03～22/01/27
求人No.BITKE-Home-Sales-SLA
