なぜ募集しているのか: 弊社は、コンサルティングサービスを提供する一方で、自社サービス・プロダクト開発にも取り組んでいます。

現在は、新たな人材マッチングサービスの立ち上げを進めており、契約形態を先に固定するのではなく、スキル・経験を起点に企業と人材をつなぐ、新しいマッチングの仕組みづくりに挑戦しています。

正社員・業務委託・副業といった多様な働き方を横断して支援する新規サービス「PROBWORK」の本格展開に向けて、営業企画・営業・販促を一体で推進する体制強化が重要なフェーズに入っています。

そこで今回、初期顧客の獲得から仕組みづくりまでを担い、事業拡大の中核を担っていただける方を募集することとなりました。

立ち上げフェーズならではのスピード感と裁量のある環境で、企画から実行、改善まで一気通貫で推進していただくことを期待しています。
どんな仕事か: 新規サービスの立ち上げフェーズにおいて、施策の企画・設計から顧客開拓、商談、受注獲得までを一気通貫で担っていただきます。あわせて、今後の拡大に向けた営業プロセスの土台づくりにも取り組んでいただきます。
■ 営業（実行｜約60～70%）
└ インバウンドリード対応、アウトバウンドによる顧客開拓
└ 求人企業への商談・提案・受注獲得
└ 顧客の声の社内還流（プロダクトやマーケティング施策への反映）

■ 営業企画（設計｜約30～40%）
└ 営業ターゲットリストの作成と優先順位付け
└ 営業トーク、提案資料、FAQ等の整備
└ KPIの週次トラッキングと改善活動の推進
└ SFA／MAの初期設計・運用方針の検討

■ 中長期で想定される業務
└ パイプライン管理の整備・運用
└ 営業機能の役割分担や体制づくりの推進
└ 重点顧客に対するアプローチ設計
└ 将来的なメンバー参画時の育成・オンボーディング

■ レポートライン
└ 代表直下

■ ポジションの魅力
└ 立ち上げフェーズの新規サービスにおいて、初期メンバーとして営業の仕組みづくりに関われます
└ 企画と実行を分けず、営業企画と営業の両方を一気通貫で経験できます
└ 顧客接点で得た声を、サービス改善や訴求設計に直接つなげられる環境です
└ 事業拡大に応じて、営業機能の立ち上げや将来的な組織づくりにも関与いただけます
└ HR領域の新規サービスを、自ら売りながら育てていく経験を積むことができます
求められるスキルは: 必須法人営業の実務経験をお持ちの方（目安：2年以上）
数値やデータをもとに課題を捉え、営業活動の振り返りや改善に主体的に取り組める方
リモート環境においても、自ら優先順位を考えながら業務を進め、関係者との報告・連携・合意形成を円滑に行える方
役割や業務範囲を限定せず、新規事業の立ち上げフェーズならではの変化や未整備な状況にも柔軟に対応できる方

歓迎 HRtech、人材紹介、求人媒体、SaaS業界のいずれかでの就業経験をお持ちの方
SFA（Salesforce、HubSpot等）を活用した営業活動や営業管理の経験をお持ちの方
スタートアップ・ベンチャー企業における就業経験をお持ちの方
スプレッドシート等を用いた数値集計・分析の経験をお持ちの方
インサイドセールスやアウトバウンド営業の経験をお持ちの方
目標達成に向けて主体的に取り組み、成果につなげた経験をお持ちの方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: HR新規サービスの営業企画・営業
どこで働くか: 東京都港区
※ハイブリッド勤務可
※業務上、対面でのコミュニケーションも必要となるため、首都圏在住または無理なく出社可能な方を想定しています
勤務時間は: 9:00～18:00　［所定労働時間］8時間　［休憩］60分
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：500万円～600万円
年俸制：500万円～600万円
※年俸額の1/12を月々支給
※業績に応じて賞与を支給する場合があります
待遇・福利厚生は: ［社会保険］健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
「交通費］全額支給
［その他］全社交流会
休日休暇は: ［年間休日］123日　内訳：土日祝　年末年始6日
［有給休暇］入社半年経過後10日～
どんな選考プロセスか: １．書類選考（履歴書・職務経歴書）
２．面談（オンライン、会社説明含む）
３．採用面接（役員、状況により1回または2回）

※カジュアル面談のみのご参加も歓迎いたします
※選考プロセスは応募者のご都合に応じて柔軟に調整いたします

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HR新規事業立ち上げ担当（営業企画・営業）

営業企画