どんな仕事か: 【業務内容】

同社が提供するラストワンマイルに特化したルート最適化サービスのプリセールスをお任せします。セールスメンバーと共に顧客の要望をキャッチし、顧客が抱える課題の解決に向けて、システムの実現方法を検討いただくポジションです。

顧客からRFIを受け取り、システム構成の提案やシステムの要件定義などにも関わって頂き、技術面から導入をサポートして頂きます。並行して開発に必要な社内工数の見積りや、外注業者の選定など、提案の初期段階から導入後の実運用まで、提案の成功に向けた横断的な活動をお任せします。

■システム連携支援

・営業と共に顧客の要望をヒアリングし、最適な提案を技術面からサポート

・顧客の要望や既存システムの状況に応じた連携案を検討し営業メンバーと擦り合わせた後、資料等ドキュメントに落としたものをベースに顧客へ提案

・システムの概要・要件定義を中心に担当し、必要に応じて協力会社の選定や開発調整の実施

■開発支援　

・機能ニーズについて、キーファクターを開発側へ共有し、開発検討をサポート

・入手した各種情報を全社に対して積極的な情報発信・論点整理を実施

【働き方について】

・チームの関係性強化や作業効率の向上を目的に、リモートワークと出社を上手く取り入れたハイブリッドなワークスタイルを推奨しており、基本的にはメンバー個人の裁量にお任せしています。

・本ポジションにおいてはクライアント先への出張も、状況に応じて発生いたします。

【本ポジションの魅力】

(1)単純なプリセールスではなく、エンタープライズ企業を中心としたお客様に対して交渉/導入後支援/開発を複合的に進めていただくため、同社の今後の事業成長において重要なポジションとなります。

(2)当該チームは今後さらに組織拡大をおこなっていく予定のため、マネジメント経験やチームを一緒に作り上げていく経験ができます。

(3)全社で55名ほどの組織規模のため、経営層と近い距離でディスカッションしながら事業を推進していくことができます。また、空席のマネジメントポジションも多くあるため、意欲次第で挑戦いただける環境です。
求められるスキルは: 必須【必須要件】

▽下記いずれかの経験を有する方

・業務システムの導入・更新に携わった経験を有すること

・社内の業務改善に携わった経験を有すること

・マネジメント経験またはそれに準ずる経験（後輩の育成等）を有すること

【歓迎要件】

▽下記いずれかの経験を有する方

・プロジェクトマネジメント（PMO）経験を有すること

・提案型営業またはクライアントワークの実務を3年以上有し、具体的な成果をあげていること

・物流業界または物流に関連する業務に携わった経験を有すること

【募集背景】

新型コロナの影響で、EC需要拡大に拍車がかかり、人手不足による「物流クライシス」が起きるなか、最終配送拠点からエンドユーザーへ商品を届ける「ラストワンマイル配送」の最適化、物流業界全体のDX推進が求められています。そのような背景から、同社のプロダクトは口コミを通じて毎月多くの問い合わせをいただいており、2019年1月のプロダクトリリースから、現在に至るまで導入企業様は130社を超えました。今後もエンタープライズ企業に対して重点的に営業する方針のもと、顧客数の増加に伴い、中長期の組織づくりを担って頂けるコアメンバーを募集しています。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 愛知県
給与はどのくらい貰えるか: 600～1000万円

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プリセールス・セールスエンジニア

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