どんな仕事か: 【業務内容】

■本ポジションは、「現場で検証しながら事業の勝ち筋を作る役割」です。

〈プレイング〉

■SMB～MidMarketを中心とした顧客に対する課題解決型セールス

■経営層・部門責任者に対する業務改革提案

■アップセル・オプション提案による単価・LTVの最大化

〈事業視点でのリーダーシップ〉

■勝ちパターンの言語化と、営業戦略・プレイブックへの反映

■若手メンバーの商談設計・フィードバック

■プロダクト・カスタマーサクセスと連携した提案モデルの改善

「チームを回す」だけでなく「事業が勝てる営業の形を作る」ことが主眼になります。

【ミッション】

SMB～MidMarket領域を主戦場としながら、エンタープライズ向けの提案・戦略構築にも並行して関わり、自ら売上を作りつつ、事業としての勝ちパターンを設計していくことがミッションです。

単なるチームのKPI達成ではなく、

■どの顧客を狙うか

■どの価値をどう売るか

■どうスケールさせるか

といった事業視点を持った営業の実装を担っていただきます。

【ポジションの魅力】

1.経営・事業戦略へのインパクト

【COO直下事業】という経営に近い立ち位置で、急成長リーガルテック市場の「戦略基盤」を構築する中核メンバーとして参画できます。あなたの提案が、事業の「第二フェーズ」を直接ドライブします。

2.「戦略基盤」をゼロから構築する経験

「中小企業の生産性向上」と「中堅・エンタープライズ企業の戦略構築」という異なるミッションに対し、最適な営業戦略、プレイブック、組織体制の「型」をゼロから設計する機会があります。

3.加速度的なキャリアパス

セールス部門の責任者と近い距離で戦略的な議論を交わし、経営視点を養いながら、最短距離でのキャリアアップを実現できる環境です。

4.戦略と実行の「一気通貫」

自らセグメント戦略の「仮説」を立て、トップセールスとして「実行」し、その結果を「検証」して「仕組み化」する。この一連のプロセスをリードすることで、次世代のリーダーに求められる事業推進力を養うことができます。

【募集背景】

■マネーフォワードビジネスセグメント（MF
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■SaaSまたは無形商材の新規開拓法人営業で、継続的に高い成果を出してきた経験

■1～5名規模のリーダー経験（目標管理・育成・レビューなど）

■顧客・市場を起点に営業アプローチを設計してきた経験

【歓迎経験・スキル】

■クラウド/SaaSプロダクトの営業経験

■中小規模から大規模まで、複数の顧客セグメントに対する営業経験

■関係者を巻き込み業務推進するプロジェクトオーナーのような経験

【求める人物像】

■「営業リーダーの延長」ではなく、事業づくりに踏み込みたい方

■現場で売りながら、戦略や仕組みも作りたい方

■COOや事業責任者と近い距離で意思決定したい方

■キャリアの次のステージとして、“営業×事業”の経験を積みたい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～800万円

【フィールドセールス】ビジネスセグメント（リーガルソリューション本部）_東京（田町）

法人営業（金融）