どんな仕事か: 【業務内容】

■金融や代理店業界におけるエンタープライズ企業を中心としたアライアンス戦略構築・実行推進をお任せいたします。先方と相互にメリットとなるアライアンスに向けた事業開発やプロジェクトマネジメントまで担っていただきます。

【具体的には】

■エンタープライズ企業各社とのアライアンスの座組み設計

■社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント

【ポジションの魅力】

■前述の通り、国内Saas企業各社において重要度が高まっているが、どの会社も成功モデルを作れていないのがパートナービジネス領域です。Saas業界におけるこれからのニュースタンダード作りに関わっていくことができる、チャレンジングな環境です。

■金融や代理店業界のトップランナー企業と新しいビジネススキームをどのように作るのかをリードする経験が積めます。パートナーとなる企業のアセットと、マネーフォワードのアセットを掛け合わせる、ダイナミックなアライアンスにチャレンジできる環境です。

【募集背景】

■「ココロ動かすクラウド」を掲げ、国内No1 SaaSに向け急成長を続けているマネーフォワードビジネスセグメントシリーズ』。

弊社はこれまでTHE MODEL型の直接販売を中心に事業成長を実現してきました。

■一方で「すべての人のお金のプラットフォーム」になるというビジョンと、社長の辻が掲げた「2028年に売上高1，000億を超える企業になる」という大きな目標の実現に向けては更に成長を加速させる必要があると考えています。

■今回は、その重要戦略の一つであり、ここ数年で急速に規模を拡大しているパートナービジネス領域での採用となります。

■海外SaaSや国内の名だたるITベンダーの多くは間接販売のビジネスモデルを成功させたことで第二次、三次成長をしてきました。特に日本国内においてはユーザー様の多くが日頃よりお付き合いのあるパートナー企業様（SIerやOA機器代理店、金融機関など）を通じてシステムを導入する商習慣が根強くあります。しかしながら、国内SaaSにおいてはその重要性を理解しつつも、直接販売を軸に2事業を構築してきた経緯から、「SaaSにおけるパートナービジネス」の成功モデルを作れた企業は決して多くはないというのが私たちの見
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■新たな事業提携やそれに類する各種交渉業務経験：1年以上

【歓迎経験・スキル】

■パートナービジネス経験

■エンタープライズ企業とのアライアンス推進経験

■Saas企業に関する知見

■経理、会計の知識

【求める人物像】

■マネーフォワードのMVVC（Mission、Vision、Value、Culture）に共感していただける方

■当事者意識を持ち、成長意欲が高い方

■失敗を恐れず、前に進むチャレンジ精神のある方

■同僚や他部門を巻き込み、円滑なコミュニケーションができる方

■情報感度が高い方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 630～1200万円

【事業開発（アライアンス推進）】ビジネスセグメント（パートナーアライアンス室）_東京（田町）

事業企画