どんな仕事か: 【業務内容】

以下業務は一例であり、事業成長にかかわる業務について幅広くご担当いただきます。また初期ロールは選考過程の対話を通じて相互合意の上で決定します。

■プレイヤーとしてのLTV向上を目的としたアップセル・クロスセルの推進

■社内他部署との連携・合意形成

■組織運営に関わる意思決定と実行、オペレーション設計・最適化

■戦略の戦術化と現場定着推進

■アップセル／クロスセルのプロセス改善と仕組み化

■成果・示唆・投資対効果のマネジメントレポーティング

■採用・育成・コーチングによるチームビルディング

■必要に応じた案件の伴走・クロージング支援

【ミッション】

■当社クラウドシリーズをご利用中の既存顧客を対象に、LTV向上を目的としたアップセル・クロスセルを推進いただきます。

■新規営業とは異なり、既存顧客に当社サービスの真の価値を適切に伝える仕組みを構築し、ARRの防衛と攻め（エクスパンション）の両輪を担う重要ポジションです。

■まずはトッププレーヤーとして組織を牽引しつつ、課題解決やチームの底上げに着手し、徐々にリーダー・マネジメントに移行していくことでチームを主導し、成果を再現可能な形で仕組み化することが期待されます。

【ポジションの魅力】

■顧客数が多く業種も多様なため、課題解決の幅と学習機会が豊富です

プロダクトへのフィードバックを通じ、サービスの進化に直接貢献できます

■立ち上げフェーズにつき、戦略や運用をゼロから設計・実装できます

■マルチプロダクトのエクスパンションに挑戦でき、裁量が大きい環境です

■改善が進むボトムアップ文化のもと、PDCAを回しやすい環境です

【募集背景】

■ERPセールス本部は、経理・財務領域の複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案により、中堅規模以上のお客様の本質的な課題解決を目指しています。インボイス制度や電子帳簿保存法への対応が一巡した今、顕在ニーズ対応だけでなく潜在的な課題の抽出と解決が求められています。

■当社クラウドシリーズの導入拡大に伴い、既存顧客のロイヤリティ向上とLTV最大化を目的に「既存顧客向けセールス」を新設。お客様の課題に正面から向き合い、価値提供を継続的に高めるため、マネー
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■マネジメントの実務経験 2年程度（リーダー含む）

▽上記を必須として、以下のいずれか必須

■アカウントセールス営業経験3年程度

■カスタマーサクセス経験3年程度

■無形商材の法人営業経験3年程度（新規既存、業界不問）

【歓迎経験・スキル】

■BtoB SaaSにおける既存顧客向け営業（アップセル／クロスセル）経験

■経理・会計領域の知識、またはERP文脈での商談経験

■マーケティング／営業企画における施策立案・推進経験

■KPIドリブンな成果マネジメントと仕組み化の経験

■部門横断でのアライメント推進（役割やKPIの異なる関係者間の合意形成）

■変化局面でのチェンジマネジメント経験

【求める人物像】

■相手に寄り添いながら論点を整理し、合意形成へ導けるコミュニケーション力

■戦略思考と実装力を併せ持ち、抽象と具体を行き来できる方

■変化の大きい環境で前向きに学び、仕組みに落とし込める実行力

■限られたリソース下で優先順位を設計し、成果にコミットできる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～950万円

【マネージャー候補／アカウントエクスパンションセールス】ビジネスセグメント_ERPドメイン

法人営業（金融）