どんな仕事か: 【業務内容】

■パートナー企業と共に市場を切り拓くための「戦略推進」と「現場での実行・仕組み化」を担っていただきます。企画をするだけではなく、現場（パートナー企業やエンドユーザー）へも営業同行し、一次情報を得ながら最適な施策を形にするポジションです。以下は一例ですが、ご経験を元に段階を経てお任せしていく想定です。

【具体的には】

■パートナー協業の推進・仕組み化：パートナー企業（SIer、金融機関等）への同行や折衝を通じ、現場の課題を特定。事業最大化のためのプロジェクトの推進。

■営業戦略の推進：中長期的な市場開拓に向けた戦略推進。自らプロジェクトリーダーとして関係各所を巻き込み、施策を完遂させる。

■パートナー支援・リレーション深耕：代理店向け勉強会の実施や、共通目標の設定、事例紹介、営業同行、営業企画、関係深耕などパートナー支援業務全般。

■組織横断プロジェクトのリード：セールスやPdMなど、社内の多様なステークホルダーと連携した課題解決。

【パートナー例】

■ディストリビューター

■SIer

■コンサル会社

■中堅士業

■金融機関

【ミッション】

『日本全国の事業者に向けて、パートナー企業とクラウド化を推し進める』

パートナー展開で下記を実現していきます

自社だけではカバーできない稼働エリアのカバー

直販営業だけではリーチできない顧客層へのアプローチ

自社リソースを最小化した高効率なライセンスビジネスモデルの実現

【ポジションの魅力】

■急成長中の事業でキャリアを築くチャンス

パートナービジネスは、2028年の全社売上目標1000億円を目指し、3年で3倍の成長を見込む急成長中の事業です。このポジションでは、成長の一翼を担い、キャリアを大きく飛躍させる機会があります。

■早期のリーダーシップ機会

事業としてまだ未整備な部分が多いため、事業・組織を共に作り上げる経験が積むことができます。またマネジメント層が不足しているため、早期にリーダーやマネジメントにチャレンジできる可能性があります。

■柔軟なキャリアパスと異動制度

セールス経験を活かして直販側に異動したり、企画経験を活かして営業企画に異動することが可能で
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■無形商材の法人向け営業経験目安3年以上

■部署横断でのプロジェクト推進のご経験

■「自部署の営業活動」に留まらず、他部門や社外パートナーを巻き込み、課題解決や改善プロジェクトをリードした経験（マネージャー、企画、PM、POなど役割は不問）

【歓迎経験・スキル】

■パートナービジネス経験

■ERPプロダクトのセールス経験

■Saas企業に関する知見

■経理、会計の知識

・公認会計士

・社労士

・簿記２級など

■SFA（Sales Force Automation）を使った顧客管理経験

■部署や会社を横断して協力して業務を行った経験

【求める人物像】

■マネーフォワードのMVVC（Mission、Vision、Value、Culture）に共感していただける方

■「事業を作る」という視座を持ち、自ら手を動かすことを厭わない方

■整っていない環境（未整備な体制）を楽しみ、自ら仕組みを作っていくことに喜びを感じる方

■社内外のステークホルダーと粘り強く合意形成を行い、物事を前に進められる方

■変化の速いSaaS業界において、常に知識をアップデートし続ける学習意欲の高い方

■失敗を恐れず、当事者意識を持ち、前に進むチャレンジ精神と成長意欲のある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～800万円

【パートナービジネス企画（戦略推進）】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_

法人営業（金融）